家電賣場促銷活動總結

家電賣場促銷活動總結

商業促銷活動計劃是在某一時間對促銷活動進行整體運作和安排的計劃文件。以下是我爲您總結的家電促銷活動，希望對您有所幫助。

XX-XX於11月12日至25日開展7周年大型促銷活動。因爲花費了一定的時間和人力，再加上有吸引力的季節性商品和促銷活動，整體效果不錯，這爲我們今後的工作留下了很好的教材。

本項目前期準備非常充分，覆蓋面廣，在門店經理和公司各部門的精心論證下，形成了一套較爲完整、可操作的整體營銷手冊。

在促銷方面，我們針對以家庭和家庭主婦爲主的消費群體開展了促銷活動，取得了應有的效果。消費者反響熱烈，完全達到了聚集人氣的目的。

在商品方面，配合季節性開展“最好吃的生鮮，只需一天”“瘋狂特價，限時搶購”等促銷活動，達到了與整體快訊同步收費，利用商品刺激人氣和銷量的目的。再加上商場的陳列合作，現場促銷。我們製作了七周年廣播草稿，製作了門

商店在實施宣傳和渲染購買和促銷氣氛方面取得了新的突破。它在視覺和聽覺上給了消費者很大的沖擊，並爲我們今後的工作留下了很好的參考。

7周年大型文藝晚會將整個7周年推向高潮，各門店的文藝演出可圈可點。供應商的邀請使我們公司的企業文化和經營理念更上一層樓。總經理用生日歌切蛋糕的場景，讓我們員工感受到了一種親切的家庭歸屬感。這是本屆文藝晚會的幾個重要亮點。

我們在時間、人員、和諧方面也有一定的優勢。在七周年活動開始時，天氣突然變冷，這使得原通迅計劃中的季節性商品變得熱銷和受歡迎。這與我們對商品的前瞻性分析和組織密不可分。最後，連上帝都真的幫助了我們。再加上我們的勤奮和良好的分析執行能力，有什麽事情是做不好的嗎？但是，在活動的策劃、組織和控製過程中，仍然存在許多不足之處:在這次七周年活動中，一些促銷計劃、活動和商品方面的工作沒有到位，導致了一些銷售的損失，這值得我們深思和深刻檢討:

1.由於缺乏供應商，一些促銷活動流産了。

2.遺憾的是監督表沒有得到落實。

3.商場的現場執法力度不夠。

4.商場的及時跟進審查未完成。

5.商場人力安排不合理，導致這一單項活動未能充分发揮。

6.新/敏感商品的開发和采購沒有完全實施，這是本次七周年的最大遺憾。

7.在七周年活動中，商場在部分商品的創意展示上存在明顯不足，有待改進。

8.在七周年商品活動中，商場沒有做好現場促銷工作，有時會，有時不會，沒有對現場促銷人員進行徹底的培訓和跟蹤，導致一些消費者的反饋沒有收集到，無法在今後的工作中借鑒。

9.在七周年活動中，商店獲得了人氣，銷售額上升了，但衛生工作沒有及時跟進，導致商店和商店門口的衛生狀況不理想，就像一個垃圾場。

10.在七周年活動中，一些敏感商品嚴重缺貨，影響了消費者的購物心情，這是商業中的一大禁令。我們必須認真反思！總之，任何工作都要不斷總結和回顧，才能做好下一期簡訊。我們希望我們能把整個簡訊營銷計劃做得更好，並在未來更好地實施。

首先，商場面臨的阻力

⑴外部應用

1.商店裏幾乎沒有人。

①金葉商場位於凱裏市中心區域，200米範圍內有四家相同性質的商店。最近，兩家店相距不到10米，距離國美只有一條馬路。商場之間的競爭相當激烈，商場的積極性和專業性不高導致整體客流量不足。

②熊貓品牌攤位的選址和宣傳不到位，導致來商場購物的人大多流失。商場和品牌本身導致大量潛在顧客流失。這提醒我們，如何增加熊貓品牌人流量是凱裏市門店亟待解決的問題。

2.主要競爭品牌樂華占據了有利的地理位置。

樂華是商場自己做的品牌，商場應該保護樂華，所以當顧客表示想購買價格更低的彩電時，商場的其他促銷員會盡力推銷樂華。

3.狹窄通道

熊貓展位和樂華展位共用一個區域。來自渠道兩端的客戶將首先被樂華攔截，而樂華還具有價格優勢，這將首先帶走沖動型消費者。

4.熊貓展台與樂華展台類似。

熊貓和樂華展台的主色調非常相似，特別容易誤導顧客，混淆兩個品牌。有些客戶浏覽完樂華後直接離開展位區，我們將失去比較的機會。

5.在之前的宣傳中遇到的三個最常見的問題是

我非常喜歡熊貓電視。我能在哪裏賣它？

價格很不錯。熊貓TV的質量如何？

③金葉商場在哪裏？

前兩個問題反映出我們有良好的市場基礎，但沒有深入人心的形象。也就是有人氣沒口碑。第三個問題反映出商場人氣也存在問題。

⑵內部應用

1.攤位的附屬設施不全。

展台的輔助設施不全，主要體現在高清播放器不夠多，展示圖片需要拉線，耽誤時間。顧客在購買時受到各種品牌的轟炸，他們無法平靜下來。當你看到復雜的操作時，你會認爲商家做不好這件小事，並對他們失去信心。並有離開的情緒。

2.沒有足夠的手段來吸引顧客購買。

①許多消費者對USB閃存驅動器感興趣，並想贈送。我們可以先買一批u盤作爲禮物。有很多方法可以在不花錢的情況下增加禮物的銷量。

②小禮物的多樣化選擇。一般商場只有清潔劑，所以要投入一些手電筒、雨傘等禮品。

3.將舊電視機堆放在攤位入口處。

回收的家用電器使入口變得更窄。顧客首先會離開舊電視，然後走進樂華。商店門口對面堆放著其他品牌的舊電視。我們需要找個地方堆放舊電視。7、樣本不完整，背後是市場趨勢。

網絡已經進入普通鄉鎮，三網融合也甚囂塵上。我們沒有對樂華提供的46英寸和42英寸互聯網電視進行采樣。當來自農村的阿姨們在問有沒有網絡功能時，我們還沒有采樣，這是一個錯誤。二、關於台帳的數據分析

1、大城市區域範圍內，購買量達到75%-80%。我們需要重新了解商店的主要客戶。提高品牌和購物中心在都市圈的知名度將進一步提高金葉家電熊貓店的銷售額。

2.另一方面，我們在周邊鄉鎮的知名度就更低了。雖然我們在城市地區发展客戶方面做得很好，但我們需要在周邊城鎮和村莊投資廣告以擴大我們的影響力。

3.可見，我們的宣傳要立足都市圈，盡量輻射到周邊鄉鎮。

1.CRT電視機比例不高，展位面積有限。CRT電視機應轉向角落，液晶電視機應放在空之間。可以发現，37英寸以下的型號是我們的主要出貨型號，但大型號機器的利潤更高空。一方面，其他品牌在阻擋大尺寸方面更強大；另一方面，我們的大型模型沒有3D功能，尤其是網絡功能。這就造成了大車型出行少的局面。

2.我們應該保持目前對小型車型的投資，並保持它們的吸引力。3.大型模特應該盡快走出網絡，不僅在金葉商場，而且在其他城鎮和村莊。

第三，應對策略

應對外部阻力

1.加強與門店管理層的溝通與合作。

雖然我們提供固定資金，但我們是合作關系，良好的溝通會在一定程度上幫助我們。金葉商場的入口是不允許暴露的，但是相隔10米的丁基家電可以暴露。這對我們來說是個機會。如果我們能獲得城市管理部門的許可來推廣黃金産業，我們就可以獲得許多推廣機會，並爲我們增加銷售奠定良好的基礎。

2、實現日常活動。

我們必須做好宣傳，但宣傳需要投入。如何才能做好宣傳的質量和效果的持久性？

（1）聯系城市廣告公司並在其他宣傳活動中添加熊貓的優惠活動（只是一張現金券或折扣券，放在其單頁的角落。也就是說，它加大了其宣傳活動的優惠力度，並推廣了熊貓品牌，帶來了客戶）。

（2）印製樓層貼紙（除樓層號外，另加公示。爲了使廣告具有長期性，我們主要參考彩電的價格諮詢，並且長期有效。）這樣既不會讓居民反感，又能提高大熊貓的受歡迎程度，減少浪費。

（3）打印廣告貼紙以防止滑倒，或提醒您帶上財務，並將其黏貼在您想要的餐館中。

提供內部援助

1.在展位入口處放置一個X型支架以突出熊貓品牌或活動，並在入口處製作地板貼紙。（人們願意向上或向下看）

2.保證展位配件的完整性，避免客觀因素對銷售的影響。

3.3D趨於平靜，網絡銷售良好。加緊網絡機器的采樣，始終領先目前最大的競爭對手樂華一步。

4.勞動節五點或一點的時候，銷售額不如樂華。10，1樂華比不過熊貓。總結是活動輸入的問題。當有總部支持的活動時，我們應該節省禮物。在平時使用禮物，並使活動定期進行。

5.爲了盡可能多的爭取低價客戶，我們在門口的空上发帖稱，要努力做到某款車型的最低價，並明確展示出來。它將吸引許多走過攤位的顧客。

6.我們應該以市區爲主，周圍的城鎮和村莊爲輔。

7、保證各車型供應，減少跑單短缺。

8.推廣的重要性。每次大型活動至少需要派出一名推廣專員。不要把商場當雞肋。我們應該通過雙十一活動充分認識到商場的可发展性。要保證商場禮品的庫存，往往一件禮品就能讓顧客下單。

9.鍛煉每一個業務和推廣人員。金葉商場是培養培訓商業人才的好地方。我們大多數業務人員在推廣方面有很大的缺點，銷售機器的技能不足是一個大問題。建議每個業務人員輪流到店內練習，在提出建議的同時學習銷售技巧（向專業的門店人員學習）。

10.爭取通過與商場溝通將以舊換新機器放在其他地方，並讓出取貨通道。

第三，總結——做一名優秀的跑步者

這一次，當其他廠商大力推廣網絡3D電視時，我們仍然停留在普通機型上。雖然我們取得了一些看似不錯的成績，但與其他一線品牌存在嚴重差距。我們也沒賺多少錢。

我們熊貓的計劃是回歸一線品牌。首先，我們需要一顆一線品牌的心。目前的一線品牌背後，我們應該緊緊跟隨，並在積累到一定程度後等待機會超越它們。但現在我們的速度慢了很多。

我們需要的是跟隨時如何生存，而不是在被別人抛棄的戰場上撿垃圾養活自己。良好的跟進表現在:

①一線品牌的某些型號應該是熟悉的或相同的。

②我們不能落後一線品牌的某些技術太多。

③盡量模仿一線品牌的活動策略。

④有一線品牌的地方，我們就要发揮影響力。

社會實踐是我大學生活的重要組成部分。從大一開始，我就積極尋找各種機會鍛煉自己，家教、服務員、銷售員等。，我也從這些角色中學到了很多。我原本計劃今年寒假在家和父母一起過年，但不到十天我就忍不住了。我還想趁著過年賺下學期的生活費，朝陽一個剛升職的國産手機業務員找到了我。我希望我能在春節前後去一家蘇甯商店促銷。我考慮了一下就答應下來了，因爲這是我第一次可以長時間連續工作，即使工資低一點，我也願意試一試。由於官方促銷員回老家過年，我負責這個品牌在店裏的銷售。在整個十五天裏，我覺得我收獲了很多。

首先，我對“態度決定一切”這句話的含義有了更深刻的理解，我曾經很鄙視銷售行業，因爲我剛開始推廣電器時根本無法適應當時的工作環境，而且我太老實了，沒有把在學校裏學到的一套理論付諸實踐，最終得到了低銷售額的結果，只看到我周圍的“老江湖”誇大了他們産品的優點，回避了缺點，愚弄了客戶。這種唯利是圖。用欺騙換取銷售模特的頭銜，我突然對現實社會感到失望和憤怒。然而，當我再次開始銷售時，我似乎成熟了很多。我能客觀理性地看待這個問題。首先，産品質量問題出在R&D和生産部門，而不是銷售環節。作爲銷售人員，我應該提高業務水平，掌握銷售技巧，從企業利益的角度做好銷售工作。第二，銷售人員要信任企業，真誠對待客戶。我盡力爲客戶做好服務工作，並以積極的態度，我的工作變得充實和快樂，而不是像以前那樣極端。當孩子路過我的櫃台時，我會主動提醒他到服務台領取禮物。當學生來購買時，我會向他推薦質優價廉的手機，並介紹一些結合手機功能的學習方法，如下載學習資料；老人來選手機時，我幫他選簡單實用的，耐心教他操作。總之，我在銷售過程中盡最大努力讓客戶滿意，並把快樂傳遞給他們。

其次，我意識到和諧的工作環境和人際關系是順利工作的保證。剛開始的時候感覺店裏競爭很激烈，尤其是客流量少的時候。顧客一進門，就像羊進入了狼的勢力範圍。由於我是新來的，對環境不熟悉，所以不敢貿然行動。我只是觀察周圍的情況，努力學習。我知道所有的品牌都在多方面競爭，只有那些自信和自立的品牌才能勝出。在遵守職業道德的同時，我盡力幫助我的同事。經過幾天的堅持，我的努力得到了大家的認可，也逐漸得到了大家的幫助。我認爲我們既是競爭對手，也是合作夥伴，是不同品牌的代表，也是同一家商店的店員。只有互相幫助，我們的業務才能蓬勃发展，整個商店的銷售業績才能更高。

最重要的一點是，我意識到我性格中的一個主要缺點:容易自卑。我剛到店裏的頭三天銷售額爲零。看到身邊沒什麽文化的同事聰明能乾，我很自卑，甚至懷疑自己這些年爲教育付出的時間、經曆和金錢是否值得。然而，朋友的話讓我茅塞頓開。我分析了我失敗的原因如下:首先，銷售不是我的強項，我沒有接受過專業培訓，而且我幾乎沒有實踐經驗，我也沒有什麽社會經驗，所以我在與各種各樣的人交流的過程中不能很好地把握對方的心理。其次，我和那些在社會上奮鬥的人的差距可能就在於此:他們已經經曆了我今天剛剛遇到的挫折和困難，但我仍然不成熟。而且社會角色不同，生活壓力不同，對自己的要求也不同。對他們來說，這份工作可能是家庭生活的保障，償還貸款的需要，或者孩子教育的來源，但對我來說，這是對社會的初步研究。當然，我沒有那麽大的動力。再次，對産品不熟悉，沒有真機演示，直接導致銷量不高。分析原因後，我下定決心盡最大努力彌補差距。第二天，我配備了一台公司主推機型的演示機，利用午休時間在周邊大型手機店學習，以顧客身份親身體驗，並前往同一品牌的櫃台“取經”。晚上回家後，我上網了解了這家品牌企業的概況及其營銷技巧。通常，我會虛心向店裏的同事請教，取長補短。並經常給予積極的心理暗示，及時調整自己的心態。僅僅兩天，我就感覺自己變了一個人，自信多了，我可以如魚得水地推銷它。在接下來的幾天裏，我不斷積累經驗，銷量穩步上升，甚至超過了其他品牌。在這一刻，我意識到我應該始終堅定地相信自己，因爲我還有很多優點，比如正確的態度和認真負責的工作。

一天，一個法國人來到店裏，所有平時能說會道的店員突然變得啞口無言。我大方地用英語和他交談，在我的幫助下，他買了一部滿意的手機。在周圍人羨慕的目光中，我感到非常自豪。我可以學著做好他們能做的事，但他們做不到我能做的事，至少短時間內做不到。我想這足以回答我之前的疑惑:多年的教育，尤其是大學教育，教會了我學習的能力，教會了我辯證思考的能力，最重要的是，爲我開辟了一條提升自我的道路。

十多天的練習很快就結束了。雖然我賺了不到1000元，但我賺了1000元買不到的經驗和人生。

一、活動前的準備:

在接到活動通知的當晚，我們團隊迅速響應，小組召開研討會，詳細討論如何開展活動、如何安排場地、如何準備比賽、如何設計海報等等。同時，根據每個團隊成員的實際能力，合理分配準備工作。爲了彌補推廣經驗的不足，我們通過各種渠道補充了推廣知識，增加了推廣技巧，並強調了推廣中的注意事項以及應對突发情況的措施和策略。每個人都各司其職，第二天晚上準備工作完成得非常好。

二、場地的選擇和布局:

我們團隊選擇了人流量大但停留時間不長的煙台大學北門作爲我們的推廣地點。推廣地點的選擇非常重要，這不僅需要較大的人流量，還需要有客觀數量的消費群體，而我們的推廣點符合這兩個要求。再加上還有免費的飲料和禮品，促銷就容易多了。我個人認爲煙草市場不是促銷的好地方。首先這種天氣逛街的人不多，地方小不方便舉辦活動。再者，學生是去購物的大多數人，他們的精力主要集中在購物上，因此對飲料的需求並不大。從這個分析中，我們選擇了焰炟北門這個優越的推廣點。

場地布置:我們自帶音響，播放世界杯歌曲，利用世界杯吸引人，從而達到我們的促銷目的。整個展覽櫃台貼滿了我們自己創作的海報，一方面是爲了宣傳我們的團隊，另一方面是爲了宣傳百事公司的産品——百事可樂和缤紛水果。我相信我們團隊設計的海報也吸引了許多消費群體的關注。

第三，贈送酒水促銷的過程:

我們在後台留下一名隊員負責貨物和物流管理，另一名隊員負責贈送飲料，其餘三名隊員負責“攔截”拿著禮物介紹飲料的路人。爲了留住客戶，我們以端午節爲契機。每次我們成功攔截一個，就讓他許個端午節願望，然後貼在我們的海報上。後來就宣傳了。爲了吸引顧客，我們還安排了交誼舞。

我們還會時不時地喊出我們的宣傳內容。在我們的快速攻勢下，銷量也在穩步上升。在贈送飲品方面，由於路邊灰塵較大，爲保證贈送飲品的效果，我們采取先尋找潛在客戶再贈送飲品的策略，確保客戶喝到乾淨衛生的飲品。實踐證明，這種方法非常有效，客戶對我們的評價很好。

到中午時，每個玩家都熟悉了晉級過程。爲了擴大推廣，我們发現汽車站附近人很多，有很多潛在客戶，所以我們分配了兩名團隊成員到汽車站進行推廣。實踐證明，那裏的銷量與攤位上的銷量基本持平。這樣，我們相當於兩個銷售點同時銷售，很自然地創造了第一個銷售結果。促銷後期，由於禮品短缺，銷售額有所下降，但我們仍然保持著高昂的熱情，繼續加大促銷力度，打好最後一仗。

四、活動後的思考:

1.學會洞察消費者的行爲並開发潛在客戶。看看他們是在看攤位還是在打发他們；爲那些因不同原因而猶豫不決的人提供熱情的服務和遊說；對於那些持有飲料的人，我們選擇主動放棄並節省能量。

2、大力宣傳同款抽獎活動，努力吸引更多消費者的關注。我們不僅要吸引顧客，還要控製禮品的數量。以高昂的熱情感染消費者，微笑並禮貌地爲他人服務，並增加親密度。

3、主動攔截客戶——推銷，即使被拒絕，也不要氣餒和不放棄。臉皮厚，說話油嘴滑舌。

在銷售過程中，如何說服客戶購買商品是許多銷售員頭疼的問題，尤其是新人，他們不會拐彎抹角，到處碰壁。雖然銷售本質上要求誠信，但在實際銷售中也要講究策略。在積累大量銷售經驗的同時，還應掌握六大銷售技巧。

首先，利用形勢爲銷售造勢

所謂乘勢銷售，就是在談判中通過渲染與我們産品或服務有關的事項來營造氣氛、消除疑慮、拐彎抹角或加強論證，從而引導和說服客戶接受我們的建議。

舉例:我原單位的小瓶酒剛上市大規模經銷時，有一次在西固遇到一個店主，他的店缺貨。看到我們送貨上門，我想買一些，但我對我們的質量不放心，擔心購買後賣不出去。

針對他的懷疑和猶豫，我沒有直接說質量沒問題，肯定能賣出去，而是說:“老板，你看這麽多車，這麽多人在配貨。僅在蘭州，我們就有10個小組和十幾輛車正在配送貨物；到處都是海報，挨家挨戶送籃子（宣傳品）。我們如此願意在本地分銷商品的原因是因爲我們對産品質量有信心。

如果質量不好，以後還會有人進我們的貨嗎？如果未來從無到有采購的商品只賣這一次，即使都是利潤，又能有多少呢？不要說汽車需要加油。人們必須吃飯和得到報酬。恐怕他們連這些畫和籃子都賺不到錢。

我們也怕店少，別人會以爲你哪裏來的假貨，所以我們不僅到處貼海報，還送貨上門，促銷力度這麽大，不就是爲了讓大家進入我們的産品，隨處可見嗎？你到處都可以看到它，而且每個人都賣的東西沒有賣不出去的...”經過一番解釋後，店主點點頭，最後說道:“年輕人說得對，那我們就試五盒吧。\"

重點分析:作者通過誇大分銷活動中的各種事項來營造自信和熱情的氣氛，從而消除客戶對質量和能否零售出去的疑慮，最終促進銷售。

所以，從根本上說，借勢和造勢是由理和勢兩部分組成的:理借勢和理。

第二，以身作則

所謂以身作則，就是通過列舉之前與客戶相關的真實案例，來證明你現在對客戶的推薦是合理的、有益的，從而促使客戶接受我們的建議。示例銷售是有效的，因爲事實勝於雄辯。講一大堆道理不如舉一個活生生的例子。

例:某年11月底，筆者去山東推銷産品。一位姓馬的經銷商動員他購買更多的貨物，因爲上次購買的貨物已經所剩無幾。然而，他擔心年底前賣不出去，所以他不想再次進入。我舉去年同期壓貨的案例:當時他也擔心賣不出去，但是放貨後不僅賣不出去，後來還再次補貨，最終說服他再次購買。

要點分析:例如在銷售中，引用的例子可以是正面的，也可以是負面的；你可以自己體驗，也可以引用別人的例子。但是，引用的示例最好是客戶體驗過的，或者至少是他們熟悉的。

三是以退爲進

所謂以退爲進，就是在談判中，我們首先認識到客戶指出的産品的不足，然後引導客戶從我們有優勢的方面去思考問題，從而最終接受我們的推薦。

認可不足（退縮）是爲了與客戶找到共同點，建立相互認可，並爲引導客戶從我們有優勢的方面思考問題（進步）鋪平道路。

示例:作者銷售産品時，一些客戶經常與我們比較劣質和廉價産品的價格，因爲購買價格太高。對此，我們是這樣回應的:“王老板，你說得對。我們的價格確實比別人的高，價格在銷售中確實很重要。\"

之後，我們立即轉向這樣一個話題:“然而，作爲一個中間商，你拿了一筆中間利潤，只有你能賣出去，你才能賺錢；不管每桶的利潤有多高，你能賣多少？此外，如果你想掙錢，你必須有信心去掙...“這裏暗示或陳述的是:盡管我們的價格比別人高，但我們不擔心賣不出去，賣得快，賣得多，賣得放心。這種解釋可以被大多數客戶接受。

要點分析:首先，我們産品的所謂缺點並不是工作不到位造成的，而是與産品的其他特性共生的，這是不可避免的。

比如本案中，作爲知名品牌，原材料、包裝等。必須優質足量，宣傳也要跟上，所以它的成本本身就比較高，價格必然高於劣質的不知名品牌。因此，歸根結底，這種不足並不是産品真正的“短板”，而是産品具有一定優勢時的必然結果。這是應用後退法的必要條件。如果我們的産品存在嚴重問題，這種方法肯定是不可用的。

遵循“有好處就有壞處”的思想，我們很容易找到“前進”的方法，即我們有優勢的方面。例如，在這種情況下，大投資的“好處”是質量好、聲譽好，“壞處”是價格高；當別人說我們“不好”時，我們會先撤退，然後朝著“利潤”的方向“前進”以促進銷售。

趁著活動又進了一批貨

每次活動都忍不住買買買，家裏存的貨可以用好幾年，唉！爲什麽我不能控製我的手？實在沒什麽可買的，所以這次買了一個釣箱。每次去釣魚，我都看到許多釣魚人使用釣箱。我不知道坐在釣箱上是什麽感覺。會不會更像大師？短視頻裏的高手都是坐在釣箱裏的。。。唉，我真的很好奇。這一次，我終於忍不住買了一個帶球的S2釣箱。

今晚快遞員送來釣箱時，我正在做飯。吃完飯就拆包進行各種調試和研究，哈哈哈！有一種得到新玩具的感覺。這款釣箱的功能相當齊全，在釣箱的蓋子上有一個抽屜，可以隨意DIY。所以我在心裏計劃了一下，然後開始工作。

拆開我家多餘的浮箱，拆下子箱裏的浮卡座和布墊，根據釣箱的抽屜尺寸安裝。浮動卡座的安裝非常簡單。只需將雙面膠貼在卡座的背面，然後將其安裝在抽屜上。然後測量空的尺寸，用剪刀把副箱的布墊剪成需要的尺寸，然後在抽屜裏放上免釘膠，再把絨布黏在上面。不要用502膠水，不會黏，但是會弄脏。然後用兩端的繩子把鈎子黏住。

經過一波騷操作，終於搞定了，然後等了一個小時，開始往裏面放花車和子線。放置後，感覺就那樣，不難看。這樣以後釣魚就不需要帶漂箱和分箱了。背上活動贈送的迷你杆包即可。

最後把家裏的一個三合一漂白盒拆了換成了純漂白盒，挂繩子的那一頁也換成了漂白盒。漂浮物太多了，實在沒地方放，只能勉強放進漂浮物盒存放。

北京的資源如此之少，以至於捕魚變得越來越困難。我洗了所有的魚竿，晾乾，塗上油，然後放好。等到有一天魚生氣了。唉，無魚可釣的時候真難受。每天我都會拿出家裏的漁具玩一玩，整理一下，然後在這裏做我的工作，看看大家在本地專欄的什麽地方玩，偶爾回復一下。

前幾天釣的草魚已經曬乾了，明天就可以煎糍粑魚喝了。最後祝各位釣友大鲫大鯉，天天坐端正，也祝商城越辦越好，活動越辦越壯大。