記得有個什麽心理學方面的事

記得有個什麽心理學方面的事，說是一個老外，家很多孩子天天很吵鬧，亂亂蹦亂跳的，他想出來一個辦法。

這是行爲主義學派從行爲中退縮的一種方式，屬於消極懲罰。所有消退的行爲都變成了懲罰，那些改善行爲的行爲被稱爲強化。它是增加好的刺激或減少壞的刺激，負的是增加壞的刺激或減少好的刺激。以你提到的事件爲例。有四種方法可以達到不打擾老年人休息的目的。不打擾老人休息就給錢是正強化，打擾老人休息就打罵是正懲罰，不打擾老人休息就減少打罵是負強化。你提到的例子（也就是說，如果你不打擾老年人的休息，就減少這筆錢）是負面懲罰。前兩個比較容易理解，後兩個是逐漸實現的。

至於這個例子，也就是消極懲罰原則，我們應該從行爲學派的原則入手。簡單來說，行爲主義學派認爲人類的所有行爲都是後天習得的，忽略了所有先天的個體差異，非常強調後天教育，而強化和懲罰是塑造行爲的方法。這種方法主要是在無條件反射（先天性獲得性反射，帕夫諾夫的一個著名的狗實驗）或已建立的條件反射之間建立一種新的條件反射，並在兩種刺激之間建立聯系。結合這個例子，就是在要達到的目的（不打擾老人休息）和已經建立的條件反射（喜歡錢）之間建立聯系，形成條件发射，從而達到淡化行爲的目的。

最初，他們踢鐵桶的動機是樂趣（內部動機），但後來變成了爲了錢（外部動機），所以當錢沒有了（外部刺激消失了），他們就不再踢了（行爲消退了）。如果我們想用行爲學派的理論來加強懲罰，我們應該建立一種新的條件反射（金錢和踢腿）來代替原來的條件反射（樂趣和踢腿），然後淡化新的條件反射。

哥們，回答得好就要給分。沒有功勞也要有苦勞！此外，交朋友。我也是房地産銷售員，互相幫助。我建議你全部讀完。

你很幸運！沒有人回答我的問題，但他們都給我发了一個銷售培訓學校的網站。這些是我自己找的，覺得很實用！分享到這裏，小夥伴。如果你有一篇好文章，你一定要发過來看看！

判斷一個人或一家公司是否優秀，不要判斷他是哈佛大學還是斯坦福大學。不要判斷有多少名牌大學畢業生，而是判斷這些人是否瘋狂工作，看看他們每天下班後是否微笑著回家！

1.爲什麽銷售人員總是害怕出去拜訪客戶？

2.爲什麽銷售人員在聽到客戶的反對意見時容易放棄？

大家都知道多聽少說，但爲什麽見了客戶後連話都不說呢？

4.爲什麽同一款産品的銷售業績相差幾十倍？

5.爲什麽銷售人員對不同的客戶說同樣的話？

6.爲什麽銷售人員經常向公司申請政策支持，但業績卻不理想？

7.爲什麽銷售人員總是帶著打工者的心態，不願意多投入？

8.爲什麽銷售人員很容易向客戶展示自己的“底牌”？

9.爲什麽有些銷售人員能說會道、聰明伶俐，但爲什麽他們的業績總是不盡人意？

10.爲什麽有些人總是喜歡賣一些低價低利潤的産品，但新産品卻很難銷售？

11.爲什麽銷售人員報銷的費用越來越高，業績卻越來越不盡如人意？

12.如果連續三個月沒有業績，有些人就會忍不住想換工作。我該怎麽辦？

第一章，銷售人員應具備的10種心態。

1.銷售人員必須有強烈的抱負-高追求。

做銷售不要總是爲錢而工作——要有理想。

3.訪問次數是銷售的生命線-勤奮。

4.銷售人員應該有“本質”和“血液”——激情。

5.沒有不會溝通的客戶——自信。

6.先“開槍”再“瞄準”——高效執行

7.做“農民”而不是“獵人”——要勤奮。

8.堅持不一定成功，放棄一定會失敗——堅持。

9.如果你贏了，你會舉杯慶祝，如果你遇到危險，你會自救——團結。

10.今天的努力，明天的結果——有目標。

第二章與客戶溝通的九項基本原則

第一原則:以客戶爲導向，多付出，少索取。

1.幫助客戶購買産品，而不僅僅是銷售給客戶；

2.銷售就是把客戶的事當成自己的事；

3.銷售意味著只有客戶成功了，我們才能成功；

第二個原則:不要滿足銷售人員心目中的假想客戶。

1.不要對顧客有偏見。

2.案例:有時候客戶並不是你想的那種態度。

3.談論以前的想法是沒有意義的；

4.案例:客戶提出的不一定是他關心的。

5.案例:和你一起簽單的人都是你喜歡的人。

第三個原則:不要“傷害”，也不要輕易被“傷害”。

1.當客戶對銷售人員撒謊時，他也會認爲對方不誠實；

2.客戶不喜歡“傷害”自己的人，他們也不喜歡被自己“傷害”過的人。

2.怎樣才能不被客戶“傷害”？

第四個原則，態度不能完全決定行爲。

1.案例:如果客戶感興趣，他們肯定會購買嗎？如果你沒有意向，你不會購買它？

2.案例:我們都喜歡爲自己的行爲找理由。

3.如何通過改變客戶的行爲來改變客戶的想法？

第五個原則是顧客的態度由銷售人員引導。

1.你看到的客戶只是我們認爲的客戶；

2.案例:不同的心態導致不同的行爲；

3、不要總是找公司、産品、品牌、服務、客戶和自身的原因。

第六個原則是不要主觀臆測。

1.銷售工作太容易短時間成功，所以隨時保持空杯的心態。

2.案例:不要做善變的“聰明人”，也不要做高潛力低業績的人。

第七個原則應該有專家的知識，而不是專家的態度。

1.實力體現在公司和産品本身，而不是銷售人員本身；

2.只有大客戶和小客戶，沒有高低客戶之分；

3.案例:讓客戶變得偉大，低地爲王，低地爲海；

第八個原則:銷售路線不一定是直線。

1.案例:客戶在不同的人面前表現出不同的性格特症。

2.學會找客戶身邊的人，學會換人跟進。

3.案例:沒有完美的個人，有完美的團隊，5/50/45/365管理法則；

第九原則:不要傳播任何負面和消極的信息。

1.案例:客戶不喜歡負面信息，甚至不喜歡帶來負面信息的人。

2.不要抱怨、批評或指責。

第三章銷售溝通的影響因素

第一節銷售人員的八大影響因素

同樣的公司、政策、産品和價格，不同的銷售人員産生不同的業績。

第一節銷售人員的影響因素

1.第一個因素:銷售人員的形象和行爲。

2.第二個因素:你們有相似的背景嗎？

3.第三個因素:你們有相同的認識嗎？

4.第四個因素:你們有相同的性格特症嗎？

5.第五個因素:銷售人員喜歡自己嗎？

6.第六個因素:你對銷售人員熟悉嗎？

7.第七個因素:銷售人員有親和力嗎？

8.第八個因素:銷售人員值得信任嗎？

第二節表達信息及表達方式的影響因素

1.什麽情況下強調邏輯理性說服？

2.在什麽情況下，你注重情緒說服來刺激客戶的情緒反應？

3.什麽情況下只講優點不講缺點？什麽情況下既要講優點又要講缺點？

4.當客戶不認同你的公司和産品時你會怎麽做？

5.先說還是後說誰有優勢？

第三季度客戶自身的影響因素是什麽

時間、能力、精力、興趣、受教育程度、不同職位等影響因素。

第四章是提問的技巧，多聽少說的前提必須學會；

第一，爲什麽問？

1.問你死了沒有，與其問你死了沒有，不如問你窒息了沒有！

2.提出的問題必須事先設計好才能自信；

3.客戶的回答必須是自己可控的，我們只提供問題讓客戶說出答案；

二、如何在銷售的不同階段設計問題？

1.與客戶溝通時應該問哪50個問題？

1.當客戶提出異議時，需要問哪四個問題？

2.當客戶已經有合作供應商時，應該問哪五個問題？

3.顧客拒絕購買時需要問哪三個問題？

4.簽訂合同後，我應該問哪四個問題來留住客戶？

第三，向客戶提問的八項要求

第五章:如何判斷客戶的真實想法——有效傾聽的四個步驟。

聽聽別人願意說什麽；爲什麽客戶真的想說話，但銷售人員實際上不讓客戶說話？

第一步，停止行動，停止六種不良心態和行爲。

第二步是仔細觀察，判斷客戶想要表達的真實意思。

第三步是充分鼓勵客戶充分表達自己的想法。

第四步，安全通過，確定客戶的真實意思。

第六章，如何處理議價問題？我們想要的是利潤，而不是客戶的訂單。

首先，如何向客戶報價

1.當客戶第一次與銷售人員聯系時，如何處理詢問？

2.正式報價前需要確認哪四個問題？

3.引用時需要注意的六個原則。

4.你什麽時候发實盤？你什麽時候報假價？

二、如何應對客戶的還盤？

1.當客戶提出的價格你可以接受時，你會怎麽做？

2.什麽情況下可以降價？我什麽時候不能？

案例:六種情況下不能讓步。

3.降價應遵守的六項基本原則。

4.如何應對客戶的連續要價？

當與客戶交談時，許多銷售人員總是忘記自己。介紹公司，介紹産品，挖掘客戶需求是真的。別忘了，更重要的是你自己。對於客戶來說，相同的産品太多了，選擇的機會很大。産品價格的差距不是絕對的，這與原材料、工藝、設備、品牌和售後服務有關。但是這些事情太復雜了。即使你的樣品很好，也不意味著你提供的産品很好，它們無法進行比較。但是，銷售人員和銷售人員之間的差距是可以比較的。如何讓客戶接受自己非常關鍵，但沒有標準。下面說說我自己的經曆。我有一個姓王的同事，一個客戶和另一個客戶推薦了我。在家裏打電話很好，因爲路很遠，地方有點遠。不過，說實話，之前也有其他同事打過電話，但對方是個好幾年沒學習的大老粗。他直到11點以後才到他們的辦公室，也沒有坐下。老板開車帶著他的幾個手下和我的同事一起去了一家酒店，“先來三瓶五糧液”，老板剛坐下就說，我的同事很驚訝！！“三瓶？!\"我在想今天下午強行下單的可能性基本沒有了。“今天喝了這三瓶酒，我們的合作就成了。”我的天啊！！那天晚上，我的同事竟然把所有的合同都拿了回來，聞起來有一股酒氣，我把你帶走了。我的同事是個女的。

上面的例子有點極端。說真的，在銷售的過程中，不要忘記我們的對象是人，人是會感動的。當客戶被你感動了，把你當朋友的時候，多付錢少付錢無所謂，但前提一定要重視。每個人都互相關心，你必須爲他提供最好的服務。

我的另一個同事，一個客戶，談了很久，但老板一直在猶豫。這一定是一筆大投資。淩晨三點，我的同事給客戶发了一條感人的短信，大概意思是:李先生，非常抱歉在淩晨三點給你发短信。我整晚都睡不著。我在想我昨天跟你說的話。我認爲公司已經发展了近二十年。老板很感動，當然簽了單！！

這樣的案例太多了，我腦海中有太多感人的例子，我無法用語言寫清楚！！~ ~我看過很多文章說銷售要先賣自己，現在只是一句口號。采取行動。好像很少有公司培訓銷售人員如何推銷自己，呵呵！！~如果你感興趣，屏住呼吸，表達你的想法。

銷售:不要輕易接受計劃。

不要輕易拿計劃，呵呵，這是我現在的總結。過去，當我談到一個客戶時，我總是主動提出:“王先生，我回去爲您製定一份詳細的計劃。”那天我回到辦公室，熬到淩晨兩點，查了很多資料，用了同行分析和SWOT分析，打印了厚厚的一份，第二天直奔老板辦公室，期待他給我一個滿意的答復，驚喜萬分。“我會考慮的，”老板說，幾乎讓我噴出血來！“如果你自己不找麻煩，誰會讓你自己擔心呢？下次，你不會主動提這個計劃了，你會自作多情的，”我一邊收拾東西一邊想。經過幾年的探索，我得出了一些結論，分享給大家，呵呵，有條件！看完還給我！只有這樣我才會對寫作感興趣！！

理性說服:

如果客戶有時間、能力和精力了解我們的産品，我們應該使用理性的說服方法，列出數據，使用適當的詞語，邏輯清晰，最好有目錄，更重要的是注意細節。別說教了，這個我就不多說了。我相信每個公司都有現成的想法，通常客戶的文化水平也比較高。

情感說服:

如果客戶沒有時間，能力和精力去了解我們的産品，我們應該使用情緒說服，呵呵，什麽是情緒說服？只是在做夢，講一些偉大的真理，“王先生，如果您今天與我們合作，您只需要招聘一名外貿人員和一台計算機，您就可以操作外貿。看看隔壁的李先生，他的公司和你的幾乎一樣。一年前，他開桑塔納，現在他開寶馬7系。如果他能做到，你也能。我們明年會買一輛悍馬。”這種說法讓老板很高興。只要你覺得好，你就會馬上拿出合同，不要說任何其他無用的話。我經常用這一招，呵呵，效果不錯，我不跟他講普通人！！你買到便宜貨了！！~

職位越高，情緒化的人越能讓他們相信自己是大人物，很忙！不聽，除非你的産品成本很高，中小企業，10萬以下，人家看不起，呵呵！職位越低，他越是以理服人。一方面，他是一個經營者，所以你應該理解。另一方面，如果老板問，他不能回答，這對他個人影響很大。老板會認爲這家夥整天都在找麻煩！

受過高等教育的人盡力用道理說服他們。一個大老粗，你給人們一個厚厚的計劃，你沒有讓他們尴尬！！

還有一點特別重要:客戶在銷售前期使用理性判斷，後期使用感性決策。這句話是什麽意思？讓我們慢慢了解！還有一點，別忘了把第一段的最後一句話再讀一遍，遵守諾言！

銷售人員不應該是獵人和農民。

對於大多數産品來說，潛在市場太大了。很多銷售人員尋找準備采購的客戶，比如有錢、有人、有需求的客戶，只想做獵人，但浮在水面上的客戶是有限的。我們不可能找到一個樹樁坐在那裏等兔子，所以我們應該向農民學習:

一、收集:收集客戶信息，這是銷售人員每天都要做的工作。

2.分類:選擇50個重點客戶。不要選擇太多。如果你選擇太多，你將無法照顧他們。他們被分爲ABCD客戶。a客戶可以在最近一個月降下來，B客戶可以在最近三個月降下來，C客戶可以在最近六個月降下來。d類是可能一年後的客戶。

第三，拔草:每天剔除一些無意的客戶，增加有意的信息。

四。施肥:80%的時間花在A類客戶上。每周聯系一次B類客戶，每兩周聯系一次C類客戶，每月聯系一次D類客戶。

5.灑水:劃分行業，定期发送一些其他産品或市場的最新信息、節日祝福等。對企業來說，這樣才能把客戶記在心裏。

除了郵件，我們公司和我們自己也可以通過郵件或手機发送消息。

忘記客戶是否與您合作，忘記客戶是否購買了您同行的産品。如果你一直這樣做，即使他現在不買，他將來也會買。即使他不買，他周圍的朋友總有一天會買的。做銷售員意味著建立聯系，客戶同意你的觀點。那就好說了。我有一個客戶，我忘了他的名字，呵呵，因爲我保存了我談過的所有客戶的手機號碼，我每次想起來都會发一些祝福短信，因爲我已經打開了那個客戶，當他想在別人的CRM數據庫中做決定時，他明確地說他會讓我簽名。沒辦法，我发了個人情陪同事上門簽字，卻沒拿到傭金。但是我的心還是很涼！！還不如當個農民！！~

1.案例:客戶在不同的人面前表現出不同的性格特症。2.學會找客戶身邊的人，學會換人跟進。3.案例:沒有完美的個人，有完美的團隊，5/50/45/365管理法則；第九個原則:不要傳播任何負面和消極的信息。1.案例:客戶不喜歡負面信息，甚至不喜歡帶來負面信息的人。2.不要抱怨或批評。...

銷售人員應該“重要”和“有血性”

在我們的銷售過程中，與我們簽訂合同的客戶很少告訴你:“小王，我們今天就敲定合同”，而是我們主動說:“王先生，我們今天必須敲定”。在銷售過程中，許多銷售人員總是被客戶牽著走。例如:“王先生，我想和您見面談談”，客戶說:“哦，我最近沒有空。我們改天再約吧。”當銷售人員說好的時候，他放下了電話，他的大腦一片空白，不知道如何跟進。同時，還會讓客戶感到疲憊，因爲銷售人員沒有采取主動，客戶對是否購買猶豫不決，並且他們也對銷售人員産生了不信任，這往往以失敗告終。如果銷售人員表現出自己的“本質”，並從一開始就控製整個銷售節奏:“王先生，我了解了貴公司的近況，我認爲我們不能再這樣下去了，否則企業的发展會出現越來越多的問題，尤其是在金融領域。一旦出現現金問題，後果將不堪設想。這樣，我明天下午兩點準時到你辦公室，你必須給我一個小時討論這個問題。客戶很難拒絕，只要見面談一談，做或不做都會有結果。除了時間，在銷售過程中還有太多“想要”的東西。

例如:

客戶說:“我現在在出差，這件事兩個月後我回來後再決定。”時間就是生命。我們怎麽能等他這麽長時間？銷售人員不應該被客戶打倒，而應該反擊:“王先生，這件事是我們公司的緊急事項。你是企業的老板，你是把握发展的大事。即使你回來，也只需要一分鍾就可以決定，我會按照具體操作。兩個月後，我們公司的发展可能會大不相同。這樣，你可以讓XXX經理處理此事。他是外貿操作大師，與你共事多年。我認爲你必須信任他。你怎麽看？”這個時候，客戶很難有任何拒絕的理由。

無論如何，在銷售過程中，首先要告訴自己，你想要什麽？再想想怎麽說，只要理由充分，就會提高成功率。

說到“本質性”，就不可避免地要強調“血性”。“血性”是指當你遇到對手時，你必須拔劍而不做烏龜，這樣你才能死而不逃。客戶說:“我們考慮一下這件事，下個月中旬給你答復。”銷售人員說:“好的，我下個月中旬再打電話給你。”然後銷售人員踱回來告訴大家，即使在下個月中旬，大多數客戶也可能不會安頓下來。亮出你的血本，問問你爲什麽要在下個月中旬買，決定下個月中旬買還是只是考慮下個月中旬買。我們的時間非常寶貴。不要在無緣無故的客戶身上浪費一點時間，但也不要放過一個潛在客戶。如果你敢問，不要猶豫，脫口而出。如果你不配合我，我還有一個。不要沮喪。

此外，不要放過一個你可以撥打的電話，也不要放過一個本可以來你家的客戶。我該怎麽說呢？我們經常會遇到一些非常難纏的客戶，當我們下次與他們聯系時，我們心中總會有一點陰影。我不知道怎麽說，所以我們想推遲打電話，但我們越推遲，陰影越重，最後我們會被自己打開。沒什麽大不了的。

還有，當我們在拜訪預約客戶的路上遇到一些強大的客戶時，我們不應該讓他們走，只是沖上去和老板的辦公室交談。

除了談客戶，你還要有血性。在公司裏，要相信自己。如果別人一年賺1000萬，你自己也能做到。不要甘於落後。如果他能做到，你也能做到。

銷售人員應該“重要”和“有血性”。在我們的銷售過程中，與我們簽訂合同的客戶很少會主動告訴你:“小王，我們今天就敲定合同”，而是主動說:“王先生，我們今天必須敲定”。在銷售過程中，許多銷售人員總是被客戶牽著走，例如:“王先生，我想和您見面談談”，客戶說:“哦，最近。...

銷售要學會播種。

有一家公司幾年前答應合作。我以前的同事傳遞了所有的合同，但他們最終沒有簽字。我接手後，打了個電話。對方態度很冷淡，把我們當外星人。這家公司有點遠。我想我必須去看看发生了什麽事，我也對這家公司進行了評估。我一路跑到那裏，因爲這是一家大公司，老板不會看到我們。我直接去外貿部見外貿經理。我沒想到外貿經理如此不耐煩。我來之前看了訪問記錄。確實有很多人喊他，但沒有人來開門。我當時也很生氣。該死，我大老遠跑來。至少讓我坐下來喝一杯！他看我爲難，就讓我坐下，倒了杯水聊了一會兒，才知道外貿部有兩個人一個女的，他們也沒告訴我目前是怎麽回事，就說是內部問題，具體問題也沒說，就回去了。我以爲這家公司還有希望。沒想到，幾天後，我接到了他們公司外貿部另一個女人的電話，我還不知道。這是一個非常難得的機會。我問她要QQ號，因爲我又帥又細心。很快她就把公司的情況告訴了我，因爲他們公司的所有部門都必須把錢賺回來，否則他們自己要負責，所以沒有人敢申請這筆錢。老板在國外。她讓我給總經理助理打電話，然後他給老板打了電話。她告訴我不要告訴總經理助理她告訴我的。

找到關鍵人物並不一定與産品有關。

在另一個案例中，老板是一名女性。起初，她很粗魯。我沒想過。我沒想過。我去過幾次。之前很多同事來看過我。那天上午10點，我去她的辦公室，看到她已經打了幾個小時的電話。（真的很糟糕）我不能只是等待。我想出去，但外面下著大雨。我一開始不知道他是做什麽的。當我聽說我從事外貿時，我很感興趣。他講了很多他以前在其他公司的外貿經曆，他以前和外國人打過交道。然而，他在這家公司才呆了不到一個月。他姓劉，是這家公司的董事。呵呵，我們聊得很開心。他保證他會讓老板答應。直到12點40分，劉老板才放下電話。（真對不起，我讓他花錢了）。我跟老板說我中午午休，下午一點半上班。一點半的時候，我們跟著我的老板進了辦公室。當然，一開始我們提出了一些建議，回答後我們做了一些演示。劉董事爲我們分析了公司當前的市場形勢。老板看到劉主任時非常自信。最後我拿出合同寫了。老板看到我寫合同時什麽也沒說。（哈哈）

在銷售過程中，除非是關鍵人物，否則說什麽都沒用，尤其是當我們通過電話聯系時。只要不是決策者，他的話只能作爲參考。當然，付錢的人的意見是最重要的。理解老板的想法。如果老板沒有想法，與他周圍的決策者溝通。如果不起作用，那就和用戶溝通。如果不行，恭喜你。做銷售不要走一條線，要學會走多條線，最後找到關鍵的人，那麽我們就能成功。

找到關鍵人才是成功銷售的第一步。

我有一個客戶是做钛産品的。一開始，我找了他們的外貿經理。當時外貿經理很客氣，告訴我目前市場不景氣，國家沒有限製出口。公司可能面臨裁員，所以我們目前不可能合作。看到他認真的話語，我讓他走了。一個月後，我回到辦公室，我的一個同事說她已經簽字了。我很震驚。“我簽了。”怎麽可能呢？他不是說他們不能出口，公司要裁員嗎？“我的同事告訴我，起初，當她去的時候，對方也說了同樣的話，但後來她打電話給下面的外貿經營者，得知該公司仍然有興趣。外貿人員向外貿經理彙報後，本來應該向公司彙報的，但外貿經理怕麻煩，不想去，所以她直接讓外貿人員向公司彙報，最後公司批準了。媽的，這個混蛋！就因爲怕麻煩，我就編了這個大恐慌，我把行業搞丟了。想起來真的是大火。

銷售成功必須與衆不同。

現在社會上學曆高、聰明的人太多了。我們公司的産品實際上與其他公司的産品沒有太大區別。企業希望快速发展，銷售人員希望獲得非常高的回報。我們必須打破常規。有一個我不知道名字的名人。我說過一句話:這個社會不是有能力的人的社會，而是有愛心的人的社會。呵呵，不知道沒記錯。反正就是這個意思。我覺得這個“故意”就是故意的。如果有人一天工作8小時，我就一天工作16小時。如果我工作一個月，他將工作兩個月。我相信人的智商都差不多。沒有誰比誰更好。如果有人一天談三個客戶，我就一天談八個客戶。別人一天會打30個電話，我一天會打60個電話。別人晚上在看電視，我在收集客戶信息，準備計劃，練習說詞。通常，大多數人認爲銷售工作應該在8小時內完成。事實上，我們可以從下午6點至晚上11點預約和談論客戶。大多數銷售人員在辦公室打電話。事實上，開車時與客戶預約，走路時與客戶打電話也是可能的。

是我運氣不好，還是他運氣好？

我有一個客戶是做钛産品的。一開始，我找了他們的外貿經理。當時外貿經理很客氣，告訴我目前市場不景氣，國家沒有限製出口。公司可能面臨裁員，所以我們目前不可能合作。看到他認真的話語，我讓他走了。一個月後，我回到辦公室，我的一個同事說她已經簽字了。我很震驚。“我簽了。”怎麽可能呢？他不是說他們不能出口，公司要裁員嗎？“我的同事告訴我，起初，當她去的時候，對方也說了同樣的話，但後來她打電話給下面的外貿經營者，得知該公司仍然有興趣。外貿人員向外貿經理彙報後，本來應該向公司彙報的，但外貿經理怕麻煩，不想去，所以她直接讓外貿人員向公司彙報，最後公司批準了。媽的，這個混蛋！就因爲怕麻煩，我就編了這個大恐慌，我把行業搞丟了。想起來真的是大火。

浪費時間的人往往是心態好的人。

我有一個顧客到目前爲止還沒有和我們簽單。起初，我和他們的老板談過，但老板說我們應該找辦公室主任。辦公室主任是一位女性，她非常隨和，態度非常好。她還給你端茶倒水，問暖，說公司正在討論這件事，要和各部門領導商量一下，看看他們的意見。我前後去了7次門，甚至還一起給老板打了電話。唉！真的很無語。最終得到的答案是各部門的意見不統一。兩個部門不同意，另一個部門放棄說這是一件好事。不做也沒關系。最後老板堅決不乾了，媽的！真是浪費時間。

還有一點特別重要:客戶在銷售前期使用理性判斷，後期使用感性決策。這句話是什麽意思？讓我們慢慢了解！還有一點，別忘了把第一段的最後一句話再讀一遍，遵守諾言！

路亞太累，老外想出這麽一招

介紹歐美用活魚釣魚的遊戲。

。1.首先，在前鉛上附加一個爪形鉛墜，它不僅具有炸彈形鉛墜的良好空氣動力學特性，而且具有四個鋼絲爪，可以將鉛墜錨定在礁石或沙灘上。如果卡在礁縫上，它會通過用力拉動鋼絲旋轉180°，這樣鉛墜和魚就可以一起拉回來。

2、抛至目標地點，錨定並擺正；每個人都不會繪製這個地圖。

3.將活餌魚綁在章魚鈎上。有三種系法，如圖所示。

4.將綁有餌料魚的子線連接到活餌滑塊上；

5.將活餌滑塊挂在主線上；

6.將活餌滑塊推入水中，使餌料魚只能沿著主線遊動，釣魚人可以等待鲈魚等捕食性魚類上鈎。

與使用誘餌的路亞相比，該遊戲的優勢在於:

1.節約能源；

2.扔得很遠。輕抛重鉛的最遠距離可達280米（世界紀錄），一般人應該能抛100米以上。

3.活餌具有更強的味覺和嗅覺吸引力，通過在滑塊上系上亮片和響珠可以解決視覺和聽覺的缺陷；

4、多竿多餌可以搭配使用，提高釣到魚的概率。

缺點:

1、誘餌出現故障時，不要立即投入戰鬥；

2、移動麻煩，不能快速轉移標點符號。

僅此而已。祝各位釣友大鲫魚！！！