黑坑釣魚，爲什麽坑冠總是別人的

黑坑釣魚，爲什麽坑冠總是別人的

總是被冠上坑坑窪窪的人一定有獨到之處，比如技術好、餌料搭配好、善用小藥或皮厚。這些東西肯定是有的。釣魚技巧一定是在長期的釣魚過程中總結出來的，餌料也是經過多次試驗的。一般黑坑的餌料搭配很重要，打窩是聚魚的效果。現在釣魚餌料要多注意餌料狀態降低比重，增加抛撒速度。至於味型，則需要添加小藥來增加餌料水的滲透力，提高聚魚效果。我推薦你試試質量上乘的小藥，黑坑和國王魚餌，還有最好的王中王。效果很好，香型也比較特別。主要原因是兩邊的魚經常聚集在一起，最後的東西是厚臉皮。有些地方魚群肯定在那個地方，反正有人會在那裏換釣位。

初冬黑坑釣鲫魚技巧

許多漁民野釣的機會較少，或者他們沒有足夠的時間或釣點。因此，許多漁民選擇花錢去黑坑捕魚。如何在有限的時間內獲得最大的漁獲成爲黑坑愛好者追求的目標。獲得一個坑冠可以興奮一個月。怎麽玩黑坑，今天寫幾點分享給大家。

一、黑坑漁場的選擇

每到溫度適宜的周末和節假日，釣友們都會至少提前一天做好行動準備，周五下午就開始預約漁場。關於釣場的選擇，釣友們經常說他朋友的同學的兄弟是出於保護，體重200阿津天。還有一個黑坑老板直播摸魚的小視頻，還是某個釣位有人炸了，老板死了。我想在這裏補充一點，不要被“魚新聞”所麻痹。即使是真消息，也會有更多的人知道。如果人多，即使有魚，魚也會因爲恐懼而禁食，最終他們會懷疑消息的準確性並感到遺憾。逆向思維，基本上很多人在知道魚消息的兩天內都會相繼去，但基本上這兩天都釣不好。你可以知道釣魚不好，去的人少，所以再去。如果天氣合適，釣法得當，一定會有不錯的收獲！所以還是熟悉黑坑比較好。至少，你應該自己釣它，而不是聽朋友的好魚塘。

第二，魚開口和築巢的速度

從慢到快的過程是魚進入進食高峰期的信號，所以我們應該抓住機會。這時候要少續巢，多用抛竿。如果扔進大量誘餌球，聲音肯定會把魚嚇跑，把它們送到其他釣點。魚口由快至慢，說明魚已接近溫飽。人吃飽穿暖有想法，魚也是。當然，他們的警惕性也會提高。這時候如果它們繼續打窩，聲音肯定會引起魚的警惕，基本上起到跑魚的作用。此時底窩會有足夠的殘餌留魚，頻率保持不變。否則，魚將在攝食高峰期後繼續捕魚。

第三，黑坑水問題

一些黑坑中的增氧機會使池塘中的水逆時針或順時針流入，魚有逆流而上的習慣。當您觀察池塘中每個釣位的魚的方向時，如果您的釣位是魚的下一個通過點，則不能改變釣點。如果魚已經遊過了你的釣位，並且在魚的下一條路徑上有釣位，你必須果斷行動，否則你可能會錯過魚的覓食高峰期。還有肥水肥塘，晴天刮風釣魚的問題。在流水或有泉水的池塘中，如果水很薄，藻類和浮遊生物很少，即使魚很少，只要天氣因素正常，您仍然可以很好地釣魚。魚富含水分和肥料。人越多，越不愛吃魚，越不愛抓魚。有些釣友打窩，導致水更加渾濁，嚴重缺氧，魚更少了，噁性循環。

總之，勤於釣魚是關鍵，通過練習可以不斷提高掌握程度。在整個垂釣過程中，綜合考慮靈活運用是根本。如果你喜歡它，請關注它並每天按時更新。謝謝各位釣友！

銷售人員分享經驗的技巧。

時值秋末冬初，北方的天氣已經明顯感受到了寒意。北方坑塘釣魚多，經常看到同行的釣友收獲不理想。初冬時節，黑坑釣鲫需要調漂開餌。這些都有不同的要求。操作也要靈活。本文將爲大家分析初冬黑坑釣鲫魚的技巧。

首先，調整漂移-調整釣魚降低釣魚沈悶。

所謂降低釣鈍，就是浮漂項目要定得低一些，釣單要大魚，釣要鈍。如前所述，在秋末冬初，水溫相對較低，鲫魚的攝食動作很小，大多是略上半眼或一線，下沈也是如此。如果浮漂釣得太高，浮漂的浮力大於鲫魚的洗禮，往往會使魚餌難以吸入魚口，浮漂受到限製。但是，由於鈎餌沒有被吸進魚嘴，所以魚竿表現爲空魚竿。因此，當浮漂的眼睛適當降低時，有利於魚吃餌；同時，低釣眼靠近水面，也便於觀察漂情，漂情的任何細微變化都能及時发現。此外，浮子應適當鈍化。如果鈴铛被挂住，魚鈎和魚餌就不會觸底而漂浮。魚一遊動，懸挂的魚鈎和魚餌就會偏移，不利於鲫魚入口吃餌，造成假信號。一般可以調節一只眼睛抓兩只眼睛，或者一只眼睛放平抓水。我一般是調一只眼抓一只半或兩只眼，或者調一只眼抓一只眼一條線，效果都很好。

第二，打開魚餌——魚餌應該是魚腥味的、柔軟的、小的

腥，就要用腥餌。深秋後的鲫魚即將進入冬眠狀態，爲了度過寒冷的冬天，它特別喜歡吃含有動物蛋白的餌料，如魚粉、骨粉、紅蟲粉、蝦粉、蠶蛹粉等。

軟是指餌料應混合柔軟。由於室外溫度低，混在釣場的餌料不是很絲滑。我一般在釣魚前在家裏取這兩種餌料中的一種（一整天的鈎釣量），加入少量麝香小米和牛b鲫魚，然後按照1:1的比例加入一份水，在餌盆中攪拌均勻，放入塑料袋中5-10分鍾後放入餌盒中備用。這種餌料柔軟、絲滑、適口性好、餵魚率高；因爲餌料是提前準備好的，所以準備時間縮短，釣魚時間相對增加。

小意思是拉一個小誘餌。深秋後，最好使用餌料和小餌釣鲫魚。這樣做的好處是:意味著拉餌、餵餌方便快捷，可以縮短山餌時間；二是餌料霧化較好，餌料中添加的麝香小米在餌料霧化過程中會隨餌料一起脫落水底，可以起到誘魚入窩、留魚的作用；三是拉小餌便於此時小口的鲫魚吸餌，提高了上鈎率。

第三，操作方法要靈活。

深秋過後，在坑塘釣鲫魚時，我們在操作方法上要注意以下幾點:

第一，在一個釣點釣魚半個小時後，一直沒有魚咬鈎，應該找一個新的釣點釣魚，不要執著於一個釣點。

第二種是用斷杆釣魚。如果你長時間不釣魚，你應該立即使用更長的魚竿釣魚，這樣往往會産生良好的效果。在秋末至初冬期間，隨著水溫的逐漸降低，使用的手竿也應逐漸變長，以便釣到鲫魚，尤其是逐漸向深水移動的大鲫魚。

第三，長時間使用較大的浮漂沒有信號或信號微弱，相鄰釣位的漁民經常捕魚，因此應盡量使用較小的浮漂。

第四，釣魚時，你應該讓你的手離開魚竿，眼睛離開魚漂。由於秋末冬初水溫低，魚吃餌的動作很輕，體現在浮漂半只眼或一條線，信號稍縱即逝。因此，要求漁民集中精力看浮漂，時刻注意浮漂的每一個細微變化，手不離竿，眼不離漂。只有當他們发現魚咬鈎的動作時，才能及時提竿刺魚，提高出魚率和漁獲。

第五，如果釣魚人年齡較大或視力不好，可以去眼科商店根據自己的視力配一個釣魚用的望遠鏡，用它可以非常清楚地觀察漂流物。筆者和我們大多數老年釣友都配備了這樣的遠距離觀漂鏡，而且效果非常好。

第六，釣魚使用的餌料應在釣魚前在家中混合。第一，可以節省開餌時間。二是室內溫度較高，餌料狀況良好。

第七，因爲深秋後早晚氣溫很低，有時甚至低於零攝氏度，必須多穿衣服，最好是棉衣和棉鞋；戴上棉手套，如騎摩托車，最好戴上頭盔，以防止受凍和感冒。

年復一年，不管做得好不好，唯一能真正沈澱下來的就是好好總結與他人分享銷售經驗。爲此，我將整理銷售人員的技能，並爲您分享我的經驗。歡迎來看。

事實上，銷售並沒有錯。詭計？沒有太多技術性的東西可言。人們很難以統一的方式交流。每個人的性格不同，處理問題的方式自然也不同。對於一個剛踏入房地産銷售行業的新人來說，別人的銷售技巧只能借鑒。除了學習別人的做法，更多的是在每一個與客戶打交道的過程中，總結出合適的談判方式和方法，讓你擁有自己獨特的銷售技巧。只要你多加注意和練習，每個人都可以擁有自己獨特的銷售技巧和自己的？詭計？。所以銷售技巧更多的是用心學習，用心理解，用心做事。

【好好學習】

從事房地産銷售的人應該致力於個人和職業发展，因爲生活只會隨著自我的改變而改變，只有不斷學習才能在這個社會中站穩腳跟。因此，要成爲一名頂級銷售人員，首先必須學會如何保持積極的態度。

【學習積極的態度】

進入房地産行業後，在工作的過程中，我发現房地産行業涉及的範圍非常廣，並且非常具有挑戰性。積極的心態是對自己的期望和承諾，它決定了你的人生方向，決定了你的工作目標，並正確看待和評估你的能力。你認爲自己是什麽樣的人非常重要。

一個態度積極的銷售人員相信他每天早上起床時都會笑著對自己說。？我今天心情很好。我很開心。我今天將聯系許多客戶。我相信我可以爲他們解決一些問題或消除他們的疑慮。我會做筆交易？；？只要我努力工作，我相信我今天能做成一筆交易，而且我的銷售業績是最好的？；這是他對自己的肯定。

【培養你的親和力】

所謂親和力，就是銷售人員與客戶溝通的能力。銷售人員的工作性質是直接與客戶面對面打交道。如何更好地與客戶溝通，讓客戶認可你，必須通過規範自己的言行來實現。

在賣房的過程中，語言是溝通的橋梁。對於銷售人員來說，語言應該是一種社交和溝通的藝術。我們不僅要注意表情、態度和用詞，還要注意方式方法，遵守語言禮儀，這樣才能順利達到溝通效果？潤滑劑？。

在人際交往中，大約80%的信息是基於禮貌的沈默？第二語言？來傳達。行爲是一種沈默？語言？，包括人的站姿、坐姿、表情以及身體所表現出來的各種動作。一個眼神、一個表情、一個微小的手勢和姿勢都可以傳達重要信息。一個人的行爲反映了他的修養、教育和守信水平。在人際關系中，它是塑造良好個人形象的起點。更重要的是，它在體現他個人形象的同時，展示了公司整體的文化精神。

【提高你的專業水平】

房地産産品的特殊性要求銷售人員具有深厚的産品知識和專業知識。産品知識和專業知識是銷售人員自信的基礎，也是銷售技能的保證。

掌握房地産的産品知識是正式進入推廣的第一步。你有很好的態度和自信，但你對房地産的産品知識一無所知。當客戶向您詢問房地産的特點，戶型，價格和裝修標準時，您根本不會購買您推薦的房地産。

當房地産面臨有效需求而開发商有效供應時，我們無法有效或高效地出售它。一旦我們錯過了房地産銷售的成長期和穩定期，我們只會有漫長的等待，這是非常遺憾和非常被動的，尤其是當售出的房地産周圍有競爭激烈的房地産時，並且房地産的差異化不是很大時，了解自己和了解自己的銷售人員是擊敗競爭對手的決定性砝碼。商品房的價值相對較高，許多客戶經常用一生的積蓄購買大型商業。因此，反復比較和猶豫不決是常見現象。當客戶仍然對房地産的感知使用價值猶豫不決時，如果銷售人員能夠解釋客戶的購買需求，成功率將很高。

專業經紀人不僅對所售房地産的特點（品味、文化、規劃、景觀、設計、風格、結構、戶型、面積、功能、朝向、便利性、價格、公共設施、設備、社區管理、社區文化等）有基本的了解。），還要對所售樓盤、周邊環境、城市規劃、基礎設施、发展趨勢、開发商實力等有基本了解。更重要的是，我們對競爭性房地産的優勢有清晰的認識，並可以與競爭性房地産進行令人信服的適當比較。相比較而言，無原則地貶低競爭對手的房地産很容易使客戶産生逆反心理。因此，既要實事求是，又要揚長避短，爲客戶提供置業建議，讓客戶對你和你出售的房産産生信任感。

在與客戶溝通的過程中，學會抓住客戶的關注點作爲突破口，你就會成功。

【用心體驗】

1、?利他主義？思維方式

有人說，錢是不是從客戶的口袋到銷售人員的口袋？這個距離是世界上最長的距離，我認爲用它來形容非常合適。只要客戶不付錢，我們就永遠不會得到它，所以如何縮短這種距離非常重要。

隨時與客戶溝通和相處？利他主義？用一種新的方式思考，如何幫助客戶，如何保持客戶的最大利益，如何讓客戶感到親密，如何幫助客戶解決他們的問題，如何讓客戶喜歡買你賣的房子，以及如何讓客戶把你當成朋友，而不只是一個總是想把房子賣給他並像這樣失敗的推銷員。利他的思維方式讓我們能夠與客戶站在同一戰線解決問題。你是他最好的戰友，而不是買賣的對立面。

2.避免自己製造的銷售誤區。

在銷售工作的過程中，我們經常不自覺地陷入自己創作的誤區而不自知。有兩個誤區是我們最容易陷入的，所以我們必須隨時提醒自己。

一個是:當我們想把房子賣給客戶時，客戶真的需要它嗎？他真的需要它還是我們認爲他需要它？如果我們認爲他單方面需要這筆交易，那麽這筆交易可能遙遙無期，機會渺茫。那麽，如何在向客戶推銷之前喚起他呢？需求意識？以及如何創造他們的需求是我們必須注意的關鍵點，因爲當他認爲他不需要這筆交易時，他絕對不可能點頭同意這筆交易。對客戶來說最好的房子是客戶已經産生需求的房子，所以優先出售需求然後將房子出售給客戶，而不是先出售房子再出售需求。

第二個是:我們的意見是基於客戶的需求，還是我們只關注自己的業績完成情況，我們的意見是爲客戶量身定製的還是爲我們自己量身定製的。這兩種心態在我們和客戶之間製造了不同的距離。我們當然希望客戶的訂單越大越好，交易金額越高越好，但客戶的期望並非如此。每個客戶的期望都是以最低的投入獲得最高的效率。客戶不會吝啬花錢或挑毛病，因爲如果我們從另一個角度思考，當我們決定花錢買房時，我們可能比現在這些抱怨的客戶更挑剔。一個成功的銷售人員在客戶眼中是客戶問題的解決者，但絕對不是客戶問題的製造者。

3.成功地向自己推銷商品。

事實上，在這個世界上，最難銷售的客戶、最難面對的客戶和最關鍵的客戶往往是他們自己。

因爲你最清楚這樣的房子是否能滿足自己的需求，所以說服自己購買並不容易。如果你能讓自己想買，甚至讓自己下定決心買，你需要什麽？在向自己推銷自己的過程中，十有八九，你會問自己的問題也可能是客戶會問的問題。什麽樣的回答能讓你滿意？

如果你已經能夠說服自己成功購買，那麽你已經考慮到了你將在市場上面臨的幾乎所有問題。這是一個很好的練習方法。試客戶不如試自己。如果你不能說服自己，你怎麽能充滿信心地面對客戶？因此，許多銷售人員在銷售過程中面臨的拒絕或挫折實際上是他們缺乏聯系的結果。你連自己都接受不了的商品，顧客接受起來不是很難嗎？

我經常聽到一些置業顧問抱怨業績不盡人意，抱怨客戶有多難纏。此時，我們問自己更多的問題:

1.如果我是顧客，我會從自己這裏買東西嗎？這包括我的形象和態度。

2.我賣的商品的利益夠我自己用嗎？

3.我對商品的擔保是否足以讓我感到安全？

4.我是否以一定的價格賦予了商品更高的價值並滿足了自己？

5.如果我是客戶，我會對我回答的答案感到滿意嗎？

6.這個房子有我的熱情和活力嗎？如果我不愛這個商品，爲什麽這個商品要幫我創造財富？

因此，在我們向客戶銷售房屋之前，我們應該嘗試向自己銷售此類商品，嘗試說服自己購買它們，一個人同時扮演兩個角色進行攻擊和防禦。一個是我們所說的各種難纏的客戶，另一個是銷售人員，一個不斷提出拒絕購買的理由，另一個不斷提出好處、好處和價值，一個扮演對購買不感興趣的客戶，另一個扮演不斷挖掘和創造客戶需求的銷售人員。在這場攻防中，如果你能成功地把商品賣給自己，就意味著你已經了解了你的客戶。

這樣，只要你堅持練習，你就可以幫助一個房地産顧問提高閱讀和閱讀能力。最後，你會发現自己越來越清楚客戶想要什麽，越知道客戶在想什麽，你再也不會抱怨了。我都不知道顧客在想什麽！因爲你在角色轉換的實踐中很容易進入客戶內心的最深處，這叫真正掌握客戶行爲和客戶心理。對於置業顧問來說，穩定而實用的業績從這裏開始！

4.善於傾聽，創造優勢。

我們在銷售部經常遇到這種情況。當客戶走進銷售大廳時，我們的置業顧問就開始絡繹不絕地向客戶介紹該樓盤，就像展廳裏的講解員一樣。不管客戶是否喜歡，他們只是自己談論它，他們談論得太多了，而不顧客戶的感受，認可和需求。當客戶提出一些問題時，他們會立即反駁甚至試圖改變客戶表達的需求以完成交易。當然，這種方式無法完成交易！因爲，你根本不知道客戶需要什麽。也許你認爲你溝通得很好，但一次溝通是否成功才是真正的分數，讓客戶說好真的很好。我經常把這種銷售方法描述爲打鳥式銷售方法，交易大多涉及運氣！除非他所說的正是客戶所需要的，否則銷售人員分享經驗和經曆的機會不會關閉！我們必須耐心地讓客戶說完他們的句子，並在告訴他們的過程中捕捉他們的購買心理，從而有重點地說服客戶並取得理想的銷售業績。

5.少用專業術語。

在介紹房地産時，銷售人員試圖挖掘客戶的需求，並以口語化的方式拉近與客戶的距離。我們經常看到一些銷售人員在接待客戶時向客戶炫耀他們是房地産行業的專家，並用大量的專業術語向客戶介紹，例如我們社區的建築密度、容積率、綠化率等是什麽，這使客戶陷入五裏霧中，一頭霧水，不知道你要說什麽，並對客戶造成一種心理壓力。仔細分析後，我們會发現銷售人員在培訓客戶時將客戶視爲同事，他們充滿了專業精神。人們怎麽能接受呢？既然不懂，爲什麽還要談買房？如果你能用簡單的詞語轉換這些專業術語，例如直接告訴兩個建築之間的距離，花園的大小，活動場所的數量或大小等。，使人們在聽後能夠清楚地理解，從而有效地達到溝通的目的，並且該樓盤的銷售不會受到阻礙。

6.滿足顧客的精神需求

客戶的需求有時不僅在房子裏，也在房子裏。如果你自己是客戶，也會這樣，但你可能沒有仔細考慮過。試想一下，當你站在售樓大廳裏買房時，你只需要房子的功能嗎？或者你有其他需要被尊重、贊美、關心和注意的地方嗎？有時客戶的其他需求可能高於對房子的需求。你在銷售過程中注意到這些了嗎？

國外的教育體系強調啓发式教育。讓客戶滿意也是如此。我們最常犯的錯誤是不斷向客戶介紹房子並期望他們購買。但是我不知道客戶需要什麽樣的房子，我專注於自己的業績，業績大於客戶的需求。我只是想把這樣的房子賣給客戶，但我沒有思考客戶爲什麽一定要買這樣的房子。客戶可能還需要哪些房子？沒有事先分析，你毫無重點地介紹該樓盤的所有戶型給客戶選擇，浪費了客戶的時間和精神，你也不會得到很好的回應。因爲十有八九客戶不會有耐心看完你拿出來的所有資料，而這些資料就會像廢紙一樣被扔掉。因此，在與客戶交談的過程中，我要求銷售人員準備一份稿紙，並隨時記錄客戶的一些建議和意見，讓客戶感到受到尊重，通過記錄，您可以充分了解客戶的想法、需求和不滿。只有這樣你才能找到解決問題的方法。客戶喜歡你是因爲你幫他想到了他能想到的一切，你幫他準備了他需要的一切，這樣客戶會覺得你很重視他。當客戶無法做出決定時，您可以提供客觀的參考意見，這樣客戶就沒有負擔與您做生意，並且客戶可以輕鬆愉快地與您交流。你永遠是他問題的解決者而不是問題的製造者，甚至你是客戶的知己。如果客戶今天喜歡和你做生意，甚至期待下次和你做生意，那麽你就成功了！

一眨眼，20xx年過去了，我在xx公司實習也快五個月了。回想起在XX工作的點點滴滴，感慨萬千。對前期工作的總結和反思，是對未來工作的发展和進步。20xx年即將到來，20xx年即將到來。新的一年意味著新的起點，新的機遇和新的挑戰。我決心再接再厲，努力開創工作新局面，更好地完成學校給我們的實習機會和公司安排的各項工作，揚長避短。

我還清楚地記得，我剛進入這裏時，一切都很混亂，我不知道工作中有哪些流程和要做什麽。然而，通過我不斷積累的實踐和同事們的細心講解，我終於在工作中變得越來越清晰，越做越容易。然而，在過去的幾個月裏，我從工作中得到的最大感受是，做一名銷售員和業務助理並不是那麽簡單。本來我以爲買賣房子是一件很簡單的事情。一個人想買，一個人想賣，但事情並沒有我想象的那麽簡單。房子從開盤到銷售不是一兩天的時間。買賣房子的過程是環環相扣的，而且更復雜，甚至更困難。賣了房子之後，就要開始辦理産權證了。從開发商到銀行，再到房管局，這個程序真的很不尋常。經過幾次支持，我了解到一套房子在開盤、認購和簽約後必須在電腦中進行登記，並且必須有記錄證明、客戶的許多身份證明等。如果客戶閑著沒事，我們就更麻煩了。

在工作中，我发現我對一些房地産業務更熟悉了，我知道如何辦理産權，如何從銀行借款和歸還文件，去房屋管理時需要辦理哪些手續，以及如何在産權證出來時通知客戶做好登記工作。還需要記錄彙總表，登記送貨時間並記錄房信。如果出了問題，就必須退回來重新做，這很麻煩。

但麻煩就是麻煩，很多事情終究是？萬事開頭難？基於對工作負責的原則，你只有充滿激情地投入工作，在不同的工作和挑戰中磨煉自己，才能輕鬆自如地工作。所以不管怎樣，我都會端正自己的心態，積累經驗，努力學習工作，和同事一起努力工作，提高自己的文化素質和工作技能，做好我應該做的每一件事。我相信每一次努力都將是我進步的表現，無論我現在練習還是將來從事任何工作都將是一個良好的基礎。

因此，在新的一年裏，我也將做我應該做的事情，順利完成學校交給我們的實習任務，並爲我的公司貢獻我的一點力量。同時希望公司越來越好，也希望自己有一個光明的未來。

首先，我想從自己作爲一名普通銷售人員跟進客戶的經曆說起。可能我們會經常說以下幾點。問題是能付諸實際行動的人太少了，所以有一個很簡單的事實:很少有人成功。因爲他們總是這樣做，並把它變成一種習慣。

1.最基本的是在接待過程中始終保持熱情。銷售工作是與人打交道，需要專業的溝通技巧，這使得銷售成爲一項具有挑戰性的工作。我們應該平等地對待我們的客戶，不應該不分貴賤地對待每一位客戶。我們的熱情接待使他對我們的財産感覺良好，所以我們的目的達到了。

2.接待客戶時不要喋喋不休。一個好的銷售人員必須是一個好的傾聽者。有必要通過傾聽來了解客戶的需求。同時，他也應該是一名心理學家。通過客戶的言行判斷客戶的內心想法是一個重要的條件。更應該是一個談判者，在綜合各種因素後，抓住機會，一針見血，直奔主題，這是成交的關鍵因素。

3.機會是留給有準備的人的:接待客戶時，我們個人的主觀判斷不要太強，喜歡嗎？我一看這個客戶就知道我不會買房了？這個客戶太狡猾，不真誠？主觀意識太強，導致一些客戶流失，與一些意向客戶溝通不暢，使得這些客戶去其他房地産交易，對客戶不耐煩，溝通不暢，未能及時跟蹤客戶，導致客戶流失等等。老話說，機會只留給有準備的人。

4.做好客戶登記，並進行跟蹤回訪。不要長時間打電話。如果你在電話裏交談，客戶會覺得沒有必要過來。

5.定期邀請客戶看房，了解我們的房地産。根據客戶的一些要求，爲客戶選擇幾個房間，使客戶的選擇性更大。多站在客戶的角度思考問題，這樣你才能有針對性地解決問題，爲客戶提供最合適的房子，讓客戶覺得你真的爲他著想，可以放心買房。

6.提高自己的業務水平，加強房地産相關知識和最新動態。面對客戶的問題，我們將能夠樹立自己的專業精神，同時讓客戶更加信任自己，因此我們將對我們的房地産更有信心。當客戶向您詢問特症、公寓類型、價格等時。他根本不會買你推薦的房産。

7.學會使用銷售技巧。他在對待潛在客戶時猶豫不決，以便同事們可以爲彼此營造一種購買氛圍，並適當地迫使客戶盡快做出決定。如果你不耐煩，你就不會著急。也許客戶會達成交易，但由於一些小原因，他會推遲簽署合同。這個時候不要著急，因爲你越不耐煩，客戶就會越懷疑。你可以友好地詢問客戶還有哪些問題需要解決，然後與他仔細溝通，直到您最終簽署合同。當然，在解釋時，我們應該表現出的態度是冷靜和冷靜的，我們不會過多地期望客戶達成交易。

8.與客戶保持良好的關系，多爲他們著想。這樣，你就可以成爲朋友，而他的親戚和朋友可能是你的下一個客戶。

9:如果這次沒有成功，立即預約下一次會議。我們的銷售不可能成功，每次有新客戶來我們都能成交。畢竟目前的經濟形勢不會有這麽好的結局。假設這次現場預約不成功，當客戶想離開時，盡量與他約定下次來現場的日期，這樣可以更好地了解客戶的需求，並幫助您確定客戶的意圖。

10:記住顧客的名字。可能會有很多客戶，您可能無法記住所有客戶的姓名。但是，如果你能在客戶第二次來到現場時立即報出他的名字，客戶會覺得你非常重視他，並顯示出你的專業態度。你不妨加強你的記憶。其實，多想想每個客戶接待後的接待流程，再加上平時的回訪，你就能記住它了，至少他姓什麽！

我們的牆上有這樣一句話:如果你今天不努力工作，明天就努力找工作。如果有時候，你工作和接待客戶有點累，那麽就把客戶當作你自己的傭金。沒有人會不喜歡錢，爲了傭金而善待客戶。呵呵，這似乎有點俗氣，但當你很累的時候，如果你把你的個人感情帶入到工作中，你就不能做好銷售。不妨試試這個方法，至少它是一種動力。

以上是我的銷售經驗。我將來會這樣做。我不能紙上談兵。引用一句話:光說不做不是真本事！

坑冠分享的黑坑經驗心得

個人對黑坑釣魚的看法，不喜勿噴！

今天下雨我沒去釣魚，就簡單分享一下我釣黑坑的親身經曆。

最近很多釣友問我爲什麽每次去黑坑都釣那麽多，是不是用了什麽神藥，神餌，或者窩料什麽的。

第一個選擇，我一般去黑坑釣點，先看看水是肥還是淡。請教先去過的釣友。

你什麽時候釣魚的？你什麽時候加魚的？舊池塘或新池塘，正方形或長方形，有淺水。所有這些都應該遵守。

最好不要坐以待斃。如果你這樣做，你將有更大的機會與海龜空軍隊作戰。

新來的魚入坑後會先熟悉水中的環境，一般會在淺水區遊一兩天，然後再去深水區。我會爲新魚選擇靠近淺水區的釣位，靠近放魚的入水口，在魚的對面。獨立座位。我選擇地點的方式很極端，我不喜歡選擇有人打擾我的地方。

第二個餌料，餌料稍微難一點，三年練竿和五年練餌。所以我建議新手直接去漁具店買配比好的餌料，比如鬆炮、拉餌、搓餌、態餌、香腥。把他們都帶走。如果你選擇魚餌，去漁具店。如果你選擇購買餌料，你應該選擇一個經常釣魚、熟悉黑坑釣魚、有黑坑釣魚經驗並知道如何準備餌料的漁具店老板。這樣或多或少都能學到一點經驗，減少餌料的浪費。我經常看到漁民扔掉他們沒有使用幾次的大包小包。事實上，誘餌是一大筆錢。

第三小藥，如果使用，也要根據季節的變化來使用。我常用的小藥，麥香膏，紅薯膏，麝香酒，普通藥酒，紅果酸，青果酸，魚開胃，白蛋奶，豬母乳！

天氣熱的時候，我用的小藥是紅果酸、青果酸、大麥糊、魚開胃和藥酒。如果使用劑量，可以適當添加新魚以刺激魚張開嘴，老魚一般少加或不加。

冷水中的溫度很低。我用的是豬母乳、白蛋奶、麝香葡萄酒和大麥奶油。豬母乳應慎用。白蛋奶、大麥霜、麝香酒、魚開胃，適量。

第三罪（釣魚）工具，如果魚密度高，添加了新魚，我使用的杆子是19鍵，主要針對鲫魚、鯉魚和鳊魚。這樣魚回的更快，也沒那麽容易嚇窩，還可以飛著抄。天線熱線組使用1.5作爲主組件，1.0作爲子組件。1.2主賽08次賽。我在寒冷天氣使用的杆子是28-37。寒冷的天氣很冷。我的線組是08/06的1.2。1.0匹配06。相對而言，當線組被調低時，信號會被放大。

第三，使用漂白。我更喜歡用棗核。棗核形浮漂肚子大，身體短，阻力大，下沈速度慢，街口信號很多。棗形在水中漂浮和翻轉，站立的動作迅速而明顯。在正常狀態下，如果有任何異常漂移，您基本上可以在杆中提起魚。

第四調漂，調漂其實很簡單是我們自己把它調的太復雜，拉餌釣浮釣半水。