冬天如何在水庫能釣上魚呢？

首先，釣具的準備。手杆應該是4.5米或5.4米，軟一點的杆合適。因爲，早春大魚還在深處，此時的魚活動量不大，水也比較清澈，還是要釣得比較遠，有利於選窩，防止魚被驚；如果杆子比較軟，可以選擇比較細的線組。因爲魚在這個季節很少掙紮，線組可以根據魚的大小盡量使用質量好、更軟、更細的線，這樣可以增加隱私性和釣組的靈敏度。早春時，魚的嘴不大，所以根據魚的大小選擇更輕更小的魚鈎，方便魚上鈎。漂移應盡量選擇身體細長、浮力好、尾部細的硬尾漂。因爲魚的嘴輕，所以最好選擇細長的身體和細硬的尾巴來发出信號，也是爲了更快地放下魚鈎餌，並使魚餌更快地到達終點。子線可以稍長一些，一般30 cm爲宜。目的是延長餌料到位的時間，實現動態垂釣。

其次，餌料的準備。春葷、夏素、秋香、冬甜是餌料使用的一般規律。早春，魚餌和魚餌是首選；根據天氣情況，如果連續幾天溫度都不高，可以加一點甜度。早春在水庫釣魚時，打窩還是很有必要的。如果條件允許，最好提前幾天用當地常用的餌料打窩，如豆餅、小麥、高粱等。釣魚時，魚窩尺寸可以稍大一些（一般一公斤以上），以便快速聚魚，但魚窩不宜做得太結實，因爲魚此時已經進食，但食量不大，而魚窩太結實又有太多粗顆粒，所以魚很容易吃到魚窩料而不吃到餌料。底窩和餌料所用的材料也應基本相同，以降低魚的警覺性，提高出釣率。鳥巢的面積可以稍大一些，一般應在方圓一英尺半以內，以釣點爲中心向四周擴散，也可以做成扇形鳥巢。這樣可以最大限度地吸引魚類，避免抛竿不準等不利因素的影響。餌料要軟，狀態要好，這樣既不能最終融化，也不能長時間不融化。一般以餌料融化後一分鍾左右融化爲宜。餌料的大小應取決於魚的大小。早春時，一般認爲魚嘴大小的四分之一比較合適，餌料要圓潤。

三是釣位的選擇。早春釣魚，釣位的選擇尤爲重要，釣位選擇不當可能造成“顆粒無收“。衆所周知，春天的魚有“沖灘”的規律。所謂沖灘，就是魚類從深水區洄遊到近岸淺水區，熱身覓食的現象。這種現象通常发生在早春，從早上9: 00左右到下午1: 00左右（過了這個時間，你會发現原來釣魚的絕佳地點根本沒有信號，無論你如何改變飲食都不會有任何改變）。這種現象會根據不同的地區和氣候而有所不同。抓住這條魚的規律，釣魚人就可以利用這條規律多釣魚，釣大魚。因此，初春在水庫釣魚不宜盲目淺釣。選擇深度在兩到三米左右，深淺交界處，底部雜亂的地方最合適（選擇面積在一平方米左右的相對平坦的地方做窩）。因爲，一方面，大魚在相對較深的水中活動；其次，“人間四月花開，山寺桃花開”。山區水庫的水又深又涼，現在還不是真正進入春釣淺灘的時候。第三，深度和深度的界限是魚類從深到淺洄遊的必經之路。第四，雜亂的水底給了魚一個藏身之處。一點左右，你會发現信號越來越少，然後突然停止，當你周圍的釣友都像你一樣沒有信號時，走三十六計走爲上策。此時在背風向陽的淺水區，水深一米左右，水草附近，水底雜亂或進水口旁邊，可能會有所收獲。

四、心理準備及其他。早春在水庫釣魚，水大魚少，打窩不會太快。一般要等一兩個小時以上。你一定不能因爲等不及而選擇另一個釣點。你可以利用這段時間做充分的準備:檢查釣具，放置釣箱，安裝網，調整漂移，找到合適的底部...其餘時間，以每分鍾一杆以上的頻率不斷摩擦大餌使窩，並注意盡量減少落點的偏差，這樣釣點的餌料就會越積越多，並引誘魚入窩。上魚後要保持頻率，當魚嘴變薄時，要及時搓餌補窩。另外，要保持釣點安靜，釣到魚後不要大喊大叫，更不要驚嚇到魚。

AE _AE經驗的工作職責是什麽

天氣變得越來越暖和，我們可以明顯地感覺到春天已經到來。春天是釣魚的好時節。那麽我們應該如何在四月去釣魚呢？來和我一起看看吧。

四月釣魚技巧

1、釣位的選擇

有許多人選擇在春天去野外釣魚。當我們去野外釣魚時，我們必須選擇相關的釣點。釣點的選擇非常重要。如果釣點選擇不當，也可能造成“顆粒無收”。衆所周知，春季的魚類有“沖灘”的習性所謂沖灘，就是魚類從深水區向近岸淺水區洄遊、熱身覓食的現象。這種現象會根據不同的地區和氣候在時間上有所不同。抓住這個規律，釣魚人就可以利用這個規律多釣魚，釣大魚。

從上面我們可以知道，在仲春時節，如果我們選擇在野外釣魚，我們必須選擇在水庫和大水域釣魚，釣位應選擇水深約兩到三米且底部雜亂的地方。這是因爲大魚經常在相對較深的水中活動，而深淺交界處是魚從深到淺遷徙的必經之路，水底的雜亂使魚有了藏身之處。當然，此時在其他水域，向陽背風的淺水區，如水草洞和草邊、河流的橋洞和靠近樁基的地方，水溫上升迅速，魚喜歡聚集，自然是很好的釣點。

2.釣具的選擇

如果在水域面積較大的庫湖地區釣魚，由於魚頭較細，魚的種類較多，大魚幾十公斤，小魚只有幾十克，釣組很難有固定的模式。我總結了春季庫湖垂釣的經驗，得出了一個行之有效的方法:以主要垂釣目標魚兼顧其他魚，以不變應萬變。我的經驗是選擇4.5-5.4米長的魚竿或岩石魚竿。它的優點是:既能應付大魚喜歡弱光而不敢靠近岸邊的習性，又能遠離岸邊的噪音等不利因素。

岩石魚竿也便於遛魚，避免了陽光的折射容易將釣魚人的身影暴露給魚而導致魚不咬鈎的現象。根據實踐經驗，我認爲主線不宜大於0.30 mm，子線不宜小於0.15 mm，這種配置的線適應性廣，既能釣大魚，又能釣小魚。浮標可以根據當天風力的大小來選擇，風力小的時候用小尺度，風力大的時候用大尺度。

可以使用4-5號吊鈎或6-7號小荠吊鈎。這種魚鈎的應用範圍很廣，可以用來釣大魚和小魚。一般來說，春天風大，湖區有大浪和海流。如果使用小挂件，很可能會錯過標記，只有大挂件才能穩定釣點中的魚鈎和魚餌。再者，釣組最好配備兩套，一套釣底，一套釣浮漂。

如果在其他野外水域釣魚，釣組要靈敏，魚竿要輕，魚鈎要輕。主線0.8-1.2，副線0.4-0.6，副線2-4應選擇不帶倒鈎的。

3.餌料的選擇

仲春時節，雖然野生魚對餌料不挑剔，各種肉餌都受歡迎，但應使用更多的肉餌。我野釣的餌料是用小麥、菜籽餅、麸皮炒熟，混有腥味的商品餌。這種餌料既有霧化成分，也有落在底部的顆粒。它最大的優點是浮在底部可以同時吸引魚，並且一次打窩可以吸引不同的魚。

窩餌和釣餌的搭配是一致的，可以降低魚的警覺性。如果你專門釣鲫魚，你應該優先選擇活性餌料，如微小的紅色蚯蚓，蛆，紅蟲等。我喜歡用紅蟲。紅蟲個頭大，顔色鮮豔，汁液飽滿，生命力強，是最好的。

爲了快速捕魚，應該在湖泊水庫區建造大型魚窩。但是你不能把窩做得太結實，因爲這個時候魚吃得很多，窩太結實粗顆粒太多，魚容易吃窩料而不吃餌。在方圓，鳥巢的面積一般小於50分鍾，以釣點爲中心向四周擴散，也可以做成扇形鳥巢。這樣做不僅可以最大限度地吸引魚類，還可以避免抛竿不準確等不利因素。

餌料撒布時的大小應視目標魚的大小而定，一般爲魚嘴大小的一半。有條件的釣友可以采取打窩法，即可以在某個釣點打窩好幾天，直到打窩並出現大量魚星後再抛竿作釣。

有一次我在遼西白石水庫的時候，用的是守窩的方法，準備了500公斤的餌料，讓住在水庫附近的漁民連續七天在選定的六個釣點打窩，引誘庫內的大魚，直到窩裏出現大量的魚星，然後舉竿開始釣魚。結果，魚一條接一條地趴在地上。最後數了數5斤以上的大魚有5條，1斤以上的魚也不少。

在仲春野釣時，如果水面上的魚很少，打窩通常需要一個多小時。你一定不能因爲等不及而選擇另一個釣點。你可以利用這段時間檢查釣具，放置釣箱，安裝漁網，調整漂移，找到合適的底部......其餘時間，以每分鍾一竿以上的頻率，不斷搓揉大餌做窩，並注意盡量減少落點的偏差，使釣點的餌料積累並誘魚入窩。上魚後要保持頻率，當魚嘴變薄時，要及時搓餌補窩。

廣告AE的工作環境和工作流程分析廣告AE在不同的廣告公司有不同的職能。在這裏，我們統稱廣告AE爲廣告業務人員，即客戶代表。廣告AE在廣告公司，尤其是中小型廣告公司中起著關鍵作用。AE的綜合能力決定了公司的盈利能力。AE工作的核心是整合和利用廣告公司資源（包括媒體關系、創意、設計、製作、營銷服務、品牌服務等。）來替代廣告主的訂單資源。在這個資源置換的過程中，廣告公司和廣告主可以實現價值最大化，實現雙方的利潤增長。爲了實現這一雙贏目標，AE工作的重要性體現在兩個方面。用“激烈”來形容目前廣告行業的競爭是最合適的。有句行話叫“日增1000，夜增800”，這是廣告行業的真實寫照。行業壁壘越低，參與市場競爭的資本或技術就會越多，同時也會有更多的企業在競爭中退出市場。當國內家電巨頭大打價格戰時，廣告行業的價格戰早已硝煙彌漫。作爲服務型中間商，比較競爭優勢的塑造不是服務上的突破，而是價格戰，這無疑是對弱勢廣告行業的巨大挑戰。在這種市場環境下，AE的工作能力經受住了之前空的壓力。我們不僅要爭取合理的利潤訂單，還要爭取公司規定的付款條件。同時，我們必須善於分析和了解客戶資金的可信度。重要的是在自我理想化的利潤情況下從衆多競爭對手手中搶奪客戶訂單。實現服務增值是基礎，贏得客戶訂單是核心。廣告AE與廣告主保持長期合作的唯一途徑是實現客戶價值最大化。要在廣告公司內部實現這一目標，就必須與各個部門合作。廣告AE是盈利前台，而媒體策劃、品牌策劃、市場調研、廣告創意、廣告製作和營銷服務則是專業技術保障。在一個系統的工作流程中，理想狀態下的廣告AE需要充分的參與、協調和監督。然而，由於職業分工不同和價值取向不同，在實際執行過程中，廣告AE被職業執行剝奪了話語權，廣告AE往往陷入“囚徒困境”。1.良好的心態是打造金牌AE的基礎，專業精神是廣告AE成功的關鍵。我們把職業提升分爲三個部分:初級提升、高級提升、高級提升。初級提升對於剛畢業並對廣告行業发展感興趣的新人來說很有幫助。進階晉升是爲從事廣告行業2-3年的AE提供晉升指導，進階晉升是爲從事廣告行業5年以上的AE製定職業发展計劃，每個人都可以根據自己不同階段的實際情況進行調整。剛進入廣告圈的新人覺得一切都是新的，AE工作的挑戰性和高傭金製度吸引越來越多的年輕人加入這一職業。然而，國內中小型廣告公司一般不會投資對新人進行系統的崗前培訓。有兩個主要原因:在中國大陸很少有專業的培訓師可以培訓AE，但從台灣省、香港和國際4A邀請培訓師的費用很高；AE工作的高挑戰性和員工的高流動性使廣告公司目光短淺，不願意在AE培訓上花費精力。中國中小型廣告公司通常采取的策略是“傳播”、“幫助”和“帶來”的舊模式。比較正規的公司還是有一些初級培訓的，比如公司的核心業務、業務流程、公司发展方向和基本的業務拓展技能。一家規模較小的公司將向AE新人介紹主要作品。而且廣告公司會給新人設定業務指標。一般試用期爲1-3個月，業績較好的AE會留下來，而沒有業績的AE會被淘汰，這也是中國廣告行業的一大特點。除非你有很好的能力和機會在一家國際4A公司或一家綜合實力很強的本土廣告公司工作，否則他們有系統的培訓和先進的管理系統，使AE可以很快進入角色。大多數AE新人只能從以下幾個方面靠自己做自我提升練習。2.快速進入角色能力升級？廣告公司的短視要求和廣告業務市場的激烈競爭不允許AE浪費一點時間，並要求AE迅速進入角色。首先:AE要明確公司的核心業務內容。無論你服務的公司是專業廣告公司還是綜合廣告公司，無論是以經營平面媒體還是電視媒體爲主，無論是以平面設計還是影視製作爲主，無論是策劃公司還是戶外媒體公司。廣告公司有許多細分領域。公司的服務收費包括三個方面:第三方媒體報價表、公司媒體報價表和公司執行折扣率。這是與客戶談判的基礎，對於一個連服務價格都不知道的AE來說，很難敲定客戶；企業客戶的行業屬性，一般廣告公司是按行業服務客戶的，這是由廣告公司的媒體資源和業務能力決定的。其次:AE應盡快熟悉公司的核心業務流程。熟悉核心業務流程的前提是了解公司的職能部門。廣告公司講究團隊合作，AE是盈利前台，其他內部部門是技術保障。在綜合性廣告公司中，除客戶部外，還有相應的專業部門，如市場研究部（一般外包）、品牌部、創意策劃部（一般整合）、設計部、製作部（一般整合）、媒體部、廣告監測部（一般外包）以及人力資源部、行政部、財務部和總經理等管理部門。AE在業務发展過程中往往需要各專業部門的專業溝通和建議。了解專業部門和管理部門並落實到人，這樣當需要專業支持時，您可以得到快速響應。AE和廣告推銷員的定義不僅僅是名稱上的變化，廣告推銷員的工作只是與客戶打交道，更具體地說，是尋找客戶與客戶簽訂廣告訂單的角色。AE作爲扮演著維護客戶和公司利益雙重角色的玩家，除了完成廣告業務員的工作外，還有一項重要職能，那就是與公司專業部門的溝通、協調、指揮和監督。前面我們分析了AE的基本工作流程，但是每個公司的核心業務流程都不一樣。例如，在合同中，不同的公司有不同的程序和方法，如廣告合同的獲取、管理層對合同的批準程序、合同副本在技術部門的分发、合同訂單的執行程序以及廣告合同的保管。因此，要求AE盡快熟悉公司的核心業務流程。最後，製定詳細的業務发展計劃。商業发展計劃的前提是培養天生慧眼的洞察力和遠見。結合你自己服務公司的資源，分析哪些行業的廣告投入較大，有哪些廣告行爲特症，用什麽媒介表達，意向行業的廣告投入发展趨勢。例如，醫藥、保健品、洗滌化學品、家用電器和快速消費品等行業是廣告主關注的重點。去年，近一年的“液態奶”大戰中，“牛奶”廣告成爲熱點；在《廣告法》的監管下，一兩年內醫藥廣告肯定會退出大衆媒體舞台，走專業媒體的道路。在2000年之前，作爲汽車配件的輪胎和橡膠行業因其專業銷售而很少在大衆媒體上发布廣告。隨著家用車的升溫，曾經的工業品變成了消費品，其廣告需求早已顯露端倪。此外，不同季節還有不同的季節性産品廣告。例如，在學生假期期間，學生的電腦和學習資料是廣告投入的高峰期；一般是夏季1-3個月，甚至有少數廠商選擇反季廣告投入，這也是需要注意的問題。不同的企業有不同的銷售管理模式和産品渠道模式。當時，朱三和Hearts K將“小報、車站和牆壁”視爲開拓二級和三級市場的利器，並成爲“農村包圍城市”的營銷經典，仍被許多醫藥和保健品企業模仿，但廣告的媒體和方法发生了變化。因此，在“二級城市電視貼片廣播”公司工作的AE應專注於醫藥，農産品和國內服裝行業。不同的産品策劃理念有不同的廣告形式。比如“軟文寫作”是史玉柱的製勝法寶，“腦白金”“黃金搭檔”的廣告投入以報紙、期刊等平面媒體爲主，電視廣告爲輔；哈藥集團倡導的“廣告接觸”理論使電視台的二類廣告時段成爲搶手貨，其報刊上幾乎沒有平面廣告。因此，廣告AE要明確廣告主的行業特點、營銷策略和推廣方式，尋找對接客戶。在客戶收集方面，AE可以在報紙廣告、電視廣告、戶外廣告、網絡廣告和直接投資廣告中獲取客戶的溝通方式，也可以通過朋友關系介紹、公司網站和網絡搜索引擎收集客戶信息。1.設定工作目標。爲自己設定工作目標的前提是你的理想和責任，根據你預期的生活狀態爲自己設定一個工作目標。例如，我的目標是爲自己和家人過上富裕的中産階級生活，因此我必須擁有一輛體面的汽車，一所寬敞而高貴的房子和50-100萬元的銀行存款；三年後，我必須擁有自己的廣告公司。開公司的前提是我得有100萬現金和管理技術投入。要在近三年內實現目標，下一步是製定年度目標計劃；第一年實現年收入10萬元，對整個廣告行業有豐富的實踐經驗。爲了實現年度計劃，本月必須簽署一份客戶訂單。結合我自己的情況，拜訪30個客戶就有可能實現這個目標。爲了達到30個客戶的數量，我需要給大約300個客戶打電話，這意味著我每天要給大約15個客戶打電話，在15個客戶的基礎上完成我的月度計劃和年度計劃是可能的。爲了安全起見，我每天給大約18個客戶打電話。2.使用正確的方法提高行動力。如果AE一味犯錯，那麽動作力自然就慢了。在展覽行業的早期階段，AE經常犯的一個錯誤是找不到真正的買家。這裏的買方是可以和你簽訂合同並有權付款的人。這些人可能是合作企業的老板和總經理、市場總監、廣告部、媒體部和市場部的部門經理、海外機構負責人、代理商甚至辦公室等意想不到的部門。如果你找不到真正的買家，你會繞一個大圈。你如何提高你的機動性？解決方案其實很簡單。從客戶的不同職能部門了解真正的買家。如果對方三個職能部門都認識同一個人，可能不是你要找的人。有可能他是執行層，真正的買家是他的上級。因此，只有決策層和三個不同的部門確認它是真正的買家。要完成這個過程，你只需要在電話中進行更深入、更巧妙的溝通。另一種方法是使用客戶的職能部門來設置職能分析方法。例如，辦公室主任負責廣告，這是90年前的事了，但仍有少數企業是這樣的，要麽是因爲這家企業的組織結構有問題，要麽是因爲“人治”思想嚴重。與這樣的企業打交道時要小心，小心你比你聰明。更大企業的真正買家是營銷部門，因爲營銷部門的職責是製定企業傳播計劃。如果沒有市場部，只要按照總經理、市場部、廣告部、企劃部、媒體部、海外機構、代理商的順序來，你一定會找到真正的買家。打破上下班的觀念。你看到這句話一定很痛苦。事實上，這是一種幸福。AE是一個熱情的工作狂，下班時間也是你的工作時間、娛樂時間，甚至是更好的工作時間。如果你在上班時間收集客戶信息，會浪費你太多時間。讓我們想象一下，當你在工作時間提取報紙和網絡廣告商的信息時，更多的時間將被新聞和八卦浪費掉，但在下班後做這樣的工作是完全不同的。看電視、看報紙和上網是正常的休息和娛樂。只要你拿出紙和筆，記錄下你需要的信息，就可以了。在快樂的過程中，你可以一舉兩得。客戶拜訪安排。也許你認爲拜訪客戶的安排很簡單，無非就是路線安排、會議時間等等。其實這些都是次要的。我想提醒你參觀前的日程安排和參觀後返回公司的日程安排。參觀前的安排要求檢查準備的材料是否齊全，如果齊全，立即出发。你不必花任何時間在公司構思會議場景、準備演講和談判技巧。在去客戶那裏的路上受孕是完全可能的。從拜訪後到返回公司的這段時間裏，你應該集中回憶會議場景和細節，總結和提高你的談判技巧，分析客戶的潛在語言，判斷業務交易的可能性。這樣，就實現了訪問前後時間的高效利用。高效工作。要高效地工作，就要像機器一樣不停地運轉，不給自己閑著的機會，一上班就要投入工作，不給自己分心的機會。廣告AE在不同的廣告公司有不同的職能。在這裏，我們統稱廣告AE爲廣告業務人員。AE在廣告公司，尤其是中小型廣告公司中起著關鍵作用。AE的工作核心是整合和利用廣告公司資源（包括媒體關系、創意、設計、製作、營銷服務、品牌服務等。）來替代廣告主的訂單資源。在這個資源置換過程中，廣告公司和廣告主都能實現價值最大化，實現雙方共贏。爲了實現這一雙贏目標，AE工作的重要性體現在兩個方面。爭取廣告訂單。如今，廣告行業的競爭可謂“激烈”。有句行話叫“日增一千，夜增八百”，這是廣告行業的真實寫照。行業壁壘越低，參與市場競爭的資本或技術就會越多，同時也會有更多的企業在競爭中退出市場。當國內家電巨頭大打價格戰時，廣告行業的價格戰早已硝煙彌漫。作爲服務型中間商，比較競爭優勢的塑造不是服務上的突破，而是價格戰，這無疑是對弱勢廣告行業的巨大挑戰。在這種市場環境下，AE的工作能力經受住了之前空的壓力。我們不僅要爭取合理的利潤訂單，還要爭取公司規定的付款條件。同時，我們必須善於分析和了解客戶資金的可信度。重要的是在自我理想化的利潤情況下從衆多競爭對手手中搶奪客戶訂單。實現增值服務。贏得客戶訂單是基礎，實現服務增值是核心。廣告AE與廣告主保持長期合作的唯一途徑是實現客戶價值最大化。要在廣告公司內部實現這一目標，就必須與各個部門合作。廣告AE是盈利前台，而媒體策劃、品牌策劃、市場調研、廣告創意、廣告製作和營銷服務則是專業技術保障。在一個系統的工作流程中，理想狀態下的廣告AE需要充分的參與、協調和監督。然而，由於職業分工不同和價值取向不同，在實際執行過程中，廣告AE被職業執行剝奪了話語權，廣告AE往往陷入“囚徒困境“。國際巨頭進入中國。中國加入WTO後，越來越多的外國廣告巨頭憑借雄厚的資金和先進的營銷理念搶占了中國廣告市場。4A廣告公司的能量巨大，當地尚未形成足以與之競爭的廣告公司。盡管奧美等國際廣告公司在中國的服務令人難以接受，並受到營銷界和廣告界的批評，但國際廣告公司在中國的发展只是一個過程，而不是一個結果。本土廣告公司的專業水平、服務水平和盈利能力存在較大差距，因此與客戶進行一線營銷的廣告AE必須升級以適應激烈的市場環境。本土廣告業的同質價格競爭。價格戰應該屬於公司的戰略範疇，屬於管理思維的對象。AE作爲執行層，如何看待這個問題？這就需要AE平衡行業平均利潤和公司利益。如果我們堅持把價格作爲利器，更多的客戶訂單將成爲公司利益的受害者。如果我們堅持以公司的利潤預期作爲衡量標準，那麽AE的工作肯定會處於虧損狀態，其業績也不會實現。這就要求AE升級要回歸廣告服務價值的本質。即以專業服務和客戶廣告投入增值爲競爭手段。廣告商面臨的激烈市場競爭。廣告主行業之間激烈競爭的結果將導致客戶的廣告投入減少。産品的同質化必然導致營銷手段的同質化，隨之而來的是廣告運營的同質化。廣告運營的同質化導致廣告效果低下。廣告主在廣告預算上必然更加理性，將更多的市場費用轉移到渠道、終端和SP上。廣告AE的升級和轉型將專注於提高廣告主的投資盈利能力，確保廣告主的廣告收入。美國總統羅斯福有一句名言:“如果你不做總統，你應該做一個廣告人。”言下之意，廣告商是僅次於總統的職業。是什麽讓廣告人擁有如此崇高的職業光環？原因是廣告包括的學科太多了，如心理學、營銷學、傳播學、社會學、美學等。一個成功的廣告人應該是一個大師。作爲中國的AE，可以說是魚龍混雜，魚龍混雜，充當了談判工具和盈利工具。幾年前，一些標有“禁止廣告專業人士進入”的高端辦公室是對廣告AE的最大諷刺，廣告AE僅次於總統職位。一個成功的廣告AE和一個知名企業的銷售總監，誰的銷售能力更強？答案是前者。AE向客戶銷售的更多是創意和服務，而銷售總監銷售的是有形産品，其難度一目了然。爲什麽銷售總監能贏得社會的尊重，而中國的AE卻得不到社會的認可？根本原因是銷售總監有更多的營銷資源配置能力，而廣告AE不具備這種能力。上述三個病例的不良事件不僅是他們的現狀，也是他們的未來。AE應該是屬於年輕人的職業，因爲他們有更大的熱情和應對挑戰的能力。30歲時，AE仍然可以保持這種活力。40歲時，AE試圖保持這種活力。50歲的AE會怎樣？所以我認爲:AE應該通過不斷的升級項目，把自己打造成爲廣告領域的專家，向行業高級管理人才邁進，向營銷陣營的專業人士轉型。我曾經在一個廣告研討會上談到一個觀點:只要你不是啞巴，在中國任何人都可以成爲廣告AE。這可以說是中國廣告行業缺乏核心競爭力的結果。作爲廣告主中的一員，廣告AE需要通過系統化的升級改造自身，讓升級成爲其職業生涯的重要戰略手段。我經常與營銷界的朋友討論廣告業的发展，相當多的人持有相同的意見:廣告公司通常的營銷方法是關系營銷，它依賴於三大法寶:請人吃飯、送禮物和不正當競爭。我一直從正面反駁。首先，這是定義上的錯誤。如果這是關系營銷，那麽營銷理論就太單薄了。索思頓·亨甯-索洛的關系營銷毫無意義。請客人吃飯和送禮也是維護正常客戶關系的手段。其中，不正當競爭涉及法律和職業道德。不正當競爭主要是指廣告AE爲廣告主或廣告主的關鍵執行人承諾的商業回扣。這在廣告行業是公開的秘密。有了回扣，廣告AE就成了利潤前台。沒有回扣，AE就拿不到訂單。即使它能獲得訂單，也根本沒有利潤過渡訂單。同時，回扣也是一把雙刃劍。回扣的曝光意味著廣告AE將面臨法律訴訟和職業道德的雙重危機。隨著社會法律體系的日益全面，廣告主管理措施的嚴格出台以及廣告主自身商業道德的提高，AE如何成爲真正的盈利前台？重要的途徑是依靠服務營銷建立顧客滿意和顧客忠誠，贏得競爭優勢。利用廣告AE升級系統工程，提高AE與廣告主價格博弈中的議價能力。經驗:我給你一些建議:1。讓人看到你的專業，包括衣服和发型，失去了學生的形象。2，多利用網絡資源，找到企業的郵箱地址，然後发郵件，群发，定時发，總會有撞上的時候。5、成爲諮詢型的合夥人，專業而不失人情味。看到你的問題要補充: