如何開漁具店

說到産品定位，我們首先要明白一件事。産品定位不僅是工廠要做的事情。長期以來，傳統漁具店的經營者都有一種想賣什麽就賣什麽的經營態度。我只賣産品，不生産産品，産品定位不是我能控製的。

1.價格

做低端價格是不可能的嗎？不一定，從國內大部分釣具店的産品結構來看，中低檔産品占了相當大的比例。隨著消費市場對釣具産品認識的加深，釣具産品的價格體系已越來越趨於理性，中低價位産品的質量也在趨於穩定。但是，對於漁具店來說，在選擇産品時，選擇合理的高性價比産品非常重要。

2.製品

市場上仍有一些漁具店更沒有意識到這個問題的重要性。便宜的都賣了，結果多年後劣質産品還在生産。這些産品不僅質量不可靠，而且售後麻煩，其中相當一部分是劣質假冒産品。銷售這些産品無疑會增加巨大的工作量，因此會更加困難。而且，客戶體驗也很差。每個人都是吃一塹長一智。有了第一次的經驗，你不會選擇在你的漁具店購買高端産品。然後無形中把有限的客戶群推給其他漁具店或者淘寶。一家漁具店開始經營後，要注意産品定位。隨著顧客的積累和市場影響力的擴大，漁具店明確了自己的産品定位，使顧客有了更明確的歸屬感，並在這裏得到了所需的質量和服務。

3.市場

在如今的市場環境下，相當一部分釣具産品的消費是通過線上電商平台實現的，這對傳統釣具經營造成了一定的沖擊。然而，在缺乏社交場景的時代，更多的釣魚愛好者喜歡去漁具店購物，漁具店的地位越來越重要。在與線上電商平台的競爭中，漁具店也要意識到摒棄劣質産品、明確産品定位的重要性。舉個例子，如果一個新手在玩台釣，你給他推薦一個200元起的低端劣質魚竿，你100元就能賺到利潤，或者500元賣給一個名牌，你50元就能賺到利潤。我認爲80%的人會選擇第一個選項，因爲眼前的利潤已經很明顯了。

成爲品牌

如今，客戶越來越符合品牌，客戶願意爲産品的價值買單。蘋果手機這麽貴，但還是有很大一部分人願意花兩個月的工資去買。因爲iOS系統更穩定，生態環境更好。一部手機可以用兩三年，平均每天的消耗量比其他品牌小，所以客戶覺得實惠。選擇做口碑、做品牌，才是保持客流量增長的方式。目前，漁具市場對品牌存在誤解。高端品牌代表著高價格，但事實上，並非如此。大品牌根據不同層次的釣魚人有更合理的裝備推薦，追求高品質釣魚體驗的裝備會比較貴。也有老板抱怨大品牌的網上價格太透明，無利可圖，他們不想做了，所以他們硬生生把業務推到淘寶上，他們還抱怨淘寶搶了他們的利潤。産品定位也是一種選擇。如果你有選擇，你會放棄。選擇可以長期发展的利潤，放棄雞肋的利潤，做高端産品。

漁具店輻射的地理半徑隨著交通的便利不斷擴大，漁具店之間的顧客交叉也越來越多。顧客有限的漁具店主要從事熟客業務。如何用更多的選擇吸引有限的顧客，漁具店需要把握顧客的消費心理。

中國漁具市場現狀分析（續）

全球諮詢信息部2009年12月24日

改革開放後，釣魚成爲人們健康健身的娛樂活動，在中國发展迅速。漁具行業應運而生。自20世紀80年代中期中國第一根玻璃纖維魚竿誕生以來，中國漁具行業如雨後春筍般蓬勃发展。經過20年的努力，中國的漁具不僅種類齊全，而且質量也有了很大進步。一些著名品牌一直閃耀著光芒，受到漁民的青睐。

目前，中國占世界漁具産品的近80%。2005年，中國漁船和漁具出口額爲7.27億美元，中國漁具出口額最大的三個地區是北美、亞洲和歐洲。中國製造的釣具主要在這三個地區通過OEM銷售。

從中國出口的前三種漁具是魚竿（單位:根）、漁線輪（單位:只）和魚鈎（單位:公斤）。近年來，江蘇興化和福建泉州的魚餌製造業有所发展，出口量不斷增加。專家預測，在未來10到15年內，中國將出現一個世界性的釣魚品牌，而這個品牌將在生産魚餌和其他配件的工廠中生産。

根據美國釣魚運動聯合會近年來公布的數據，在美國96個漁具進口國中，中國長期處於領先地位。據統計，歐美发達國家的釣魚愛好者占總人口的四分之一，而中國大陸有9000萬釣魚愛好者；在華南地區，釣魚愛好者的人數10多年來一直保持在200萬左右，近兩年超過了600萬。潛在市場前景非常看好！

①下遊市場

1.商業模式的改變

近年來，國內漁具製造業普遍以“重組和擴張”爲主要发展戰略，許多企業正計劃從舊的管理體製轉變爲新的股份製，這表明該行業的私營部門正在迅速擴大。如今，購買土地和改造現代化車間已成爲國內漁具企業的當務之急。除資本擴張外，漁具行業還存在産品延伸擴張、邊際産品擴張和兼並擴張。但漁具企業做大是一回事，改變自身管理的思維模式以適應全球經濟一體化才是更高層次的進步。

2.産品銷售

據了解，目前世界上80%的漁具是由中國的企業生産的。在華北地區最大的水族市場麗澤橋水族市場，賣國産漁具的漁具店比賣韓國魚竿的多一倍多，銷量不小，但價格太低。一般來說，6米碳杆大多在80元~ 120元之間，但很少在50元出售。

目前，國內漁具産品兩極分化嚴重。高端産品大多從韓國、日本等國家和中國* *地區進口，價格遠高於國內産品，且種類多樣、功能齊全。而國産産品多集中在中低檔，價格相對較低。一般釣魚愛好者都會選擇日本竿。雖然價格高，但技術和材料真的很好。其次是* *杆，價格比日本産品低，但質量也不錯。國貨很便宜，所以玩票的人通常會用它們練手，然後低收入的人喜歡用它們。

在我國漁具市場中，進口漁具占據了一定的消費市場份額。進口漁具之所以在高端市場占據主導地位，是因爲這些産品在技術和質量方面具有絕對優勢。然而，大多數國內企業並沒有意識到這一點。企業的短視使得國內漁具商家只看到了眼前的利潤，卻從未思考過如何讓企業長期、可持續发展。

3.中國漁具市場潛力巨大。

在1983年之前，中國只有一兩家魚竿製造商，大多數人使用竹竿釣魚。隨著生産的发展和人民生活水平的提高，群衆對漁具有了高層次的需求，刺激了國內外生産企業和經銷商的发展。目前，中國漁具行業已經出現了一些優質産品，但質量遠不如進口産品，無法滿足高水平釣魚愛好者的需求。

中國不僅是漁具加工大國，而且中國本身也是一個巨大的漁具消費市場。據統計，2002年中國漁具貿易總額爲12億元。根據中國釣魚協會的統計，中國各釣魚協會記錄的漁民人數超過9000萬，即漁民年人均漁具消費爲13.33元，這表明中國國內漁具消費市場的潛力仍然不可估量，中國國內漁具消費市場也以每年20%的速度增長。

4.出口企業:利潤“蒸发”，面臨空前置壓力。

隨著人民幣兩年多的升值，受影響最大的是出口企業，特別是勞動密集型出口加工企業，如紡織服裝、水産食品、漁具生産等行業。

從規模和産量來說，世界上的漁具行業，特別是魚竿和配件行業在中國，中國在山東，山東在威海和煙台，大量的外國客戶會來這兩個地方洽談和訂購。這些企業在通過出口貢獻外彙的同時，也在承受著人民幣升值帶來的壓力。

5.進口企業:隨著成本的降低，企業享受到升值的好處。

人民幣升值給中國企業帶來的壓力並不都是壓力。對於進口企業來說，他們可以享受人民幣升值帶來的好處。因爲人民幣升值後，進口商品的價格將從外幣變爲人民幣，這將降低進口商品的成本以及在進口過程中支付的費用。

2005年，漁具進口額爲2632萬美元，比2004年增長1.52%。其中進口了77萬根魚竿、57萬個漁線輪和39萬公斤魚鈎。

6.國家政策

2008年，中國漁具五金市場发展迅速，産品産量持續擴大。國家産業政策鼓勵漁具五金行業向高新技術産品方向发展，國內企業新投資項目投資逐步增加。投資者對漁具五金行業的關注度越來越高，使得漁具五金行業的发展需求增加。

②上遊市場

1.原材料問題

衆所周知，現在魚竿行業发展的瓶頸在於原材料。如果日本和德國不提供原材料，我們所說的发展只是簡單地談論空。2006年碳纖維布危機來臨時，多少魚竿企業都在爲原料奔波！這是一個小小的警告，因此現在許多魚竿企業不僅肩負著産品創新的責任以使其産品更具競爭力，而且還從源頭上解決了原材料問題。這個問題不解決，就永遠處於被動地位。只有解決好原材料問題，魚竿企業才能在良好的形勢下发展。當然，現在大型企業正在努力改變這種情況。目前，一些企業在碳纖維布方面擁有自己的後生産線，在一定程度上解決了自己的原材料供應。部分企業的碳纖維布問題解決了，但碳纖維的問題又接踵而至，所以材料來源是關鍵。

2.勞動力成本上升

據介紹，目前國內漁具産品的主要優勢在於勞動力廉價，但這一優勢目前正在被削弱。目前，中國勞動力成本的发展趨勢越來越高。威海的幾家工廠，他們現在面臨的問題不是訂單，不是材料漲價，而是勞動力供應不足。國家農業稅和城市人口政策的取消將增加勞動力成本。未來國內部分漁具企業很難通過低價優勢占領市場。