鄧剛為啥低價甩賣魚竿？幾分鐘看懂他經營思路，不愧是銷售出身的
眾所周知鄧剛的魚竿和魚餌都比較貴，但最近一段時間，人傢出其不意，先是把千川、剛舟系列打5折出售，接著還沒過幾天，再把浪尖S系列，打個2-4折開始低價甩賣。這兩發重拳一下去，整個釣魚圈的魚竿形勢直接亂成一鍋粥。
眾所周知鄧剛的魚竿和魚餌都比較貴，但最近一段時間，人傢出其不意，先是把千川、剛舟系列打5折出售，接著還沒過幾天，再把浪尖S系列，打個2-4折開始低價甩賣。這兩發重拳一下去，整個釣魚圈的魚竿形勢直接亂成一鍋粥。大傢都知道今年要降價，可沒想到有人玩得這麼狠。
狼多肉少是魚竿行業新常態
剛開始鄧剛5折出售的時候，由於魚竿本身溢價就高，加上年底時東麗降瞭一波價格，所以像漢鼎、光威等很多廠傢，隔天就跟上搞活動，魚竿全部打折賣。等到鄧剛打2折，10米竿子賣299的時候，局勢反而穩瞭下來，大傢全部都不跟瞭，這兩波活動鄧剛大概是賣出去接近10萬根魚竿。
那大傢就有疑惑瞭，鄧剛為什麼突然間瘋狂低價甩賣魚竿，本來銷量也還可以啊。現在釣魚圈有種說法，後面要嚴格限製釣魚，鄧剛清庫存是為瞭規避風險，防止後面賣不出去。其實這種說法明顯是站不住腳的，因為今年很多國資碳纖維工廠大規模涉足魚竿板塊，碳佈廠都搞起來瞭，像劉志強已經是和中復神鷹簽瞭合約。如果有（禁止釣魚）這方面的苗頭在，這些碳纖維巨頭不會多此一舉。
真相就是未來一段時間魚竿廠會越來越多，價錢越來越便宜，對於賣魚竿來說狼多肉少是新常態，所以鄧剛低價甩賣主要有兩個原因。
天元擴大市場占比
第一個原因擴大市場占比，因為之前天元的竿子大傢心裡都有數，價錢是比較高的，而購買的用戶群體也非常的單一，百分之99都是奔著鄧剛的名頭來買的，也就是所謂的粉絲群體，這點和漢鼎以及光威這些大廠是截然相反的。這兩波降價有很大的原因是為瞭拉攏一些別傢的粉絲以及路人群體，從銷量來看確實也起到瞭很大的作用，購買的人群更多樣化瞭。
鄧剛在直播中也表示，往後會在500價位左右或以下，開發一些竿子來賣，總的來說就是不管高的還是低的，我全都要瞭。這波經典的壓價式商戰樸實無華，但結果立竿見影，像劉大師等這些剛開始做魚竿的，影響太大瞭，本身產量小成本就高，對面來兩發重拳根本扛不住，近期銷量直接暴跌，哪怕是新品加活動都很難賣得動。
這裡單列一個某火羽釣竿，這是今年劉大師的新品，之前銷量還可以，3月15號的數據是4300多把，現在都快過去一個月瞭，銷量是4700多把，等於說每天的銷量也就小兩位數，這和之前的數據簡直是天壤之別。這也驗證瞭商圈很有名的一句話：老大和老二打商戰，最大的可能是老三沒瞭。
產品更新換代
第二個原因是產品的更新換代，鄧剛5屆王者之戰4屆冠軍，加上本身的直播以及視頻，大部分還是以釣鰱鳙為主，所以他手裡的竿子基本盤都是輕量大物以及大綜合。這兩種類型的竿子這幾年非常的熱銷，它們都有一個共同的特點，就是碳佈的噸位普遍不高，重量比較大，大傢認為隻有這樣才能抗住大魚的沖擊。
但今年國產的T1100以及40TMAX的產量上來，價格比東麗便宜很多，有廠傢已經測試過瞭，用高噸位的碳佈照樣能做大物竿，而且更輕。如果不發生意外情況的話，在今年5月份之後，傳統的30T、36T、甚至是40T的大綜合、輕量大物，都會慢慢被淘汰掉，取而代之的是極輕量大物以及強度更高的小綜合。這就是為什麼現階段瘋狂打折的魚竿，全是輕量大物或者大綜合，小綜合的價格幾乎沒啥變化，因為要把庫存清瞭，這樣才能回收現金去跟上潮流。
天元采取主動打折是非常高明，先人一步占瞭先機，把手裡的傳統碳佈先處理掉。不出意外的話，它應該也會在魚竿類型上做一個轉型，開始做一些小綜合，甚至是極輕量大物。而那些手上剩一大堆低噸位碳佈的廠傢就慘瞭，大概率隻能通過不斷出新品來換銷量，即使是這樣也很難處理，因為價格已經崩瞭，輕量大物、大綜合的市場也飽和瞭。
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