經營之道的《經營之道》主要技術優勢

“管理之道”采用先進的計算機軟件和網絡技術，其産品實現了許多創新。整個系統架構包括三個部分:數據處理應用服務器、仿真控製與分析客戶端、仿真決策與分析客戶端。兩個客戶端通過網絡集中連接到數據處理應用服務器，通過遠程調用服務器開放的標準化對象和接口實現仿真管理操作決策過程。

“管理之道”的主要技術優勢:

1.基於J2EE的SOA服務器架構設計。

“管理之道”數據處理應用服務器均采用J2EE技術，系統架構采用面向服務架構設計思想。服務器通過使用性能提高的Web服務技術提供了大量分類和開放的標準接口，定製的客戶端可以通過遠程調用這些接口實現與服務器的數據交互。

2.B/S架構，定製專用客戶端系統。

與大多數純B/S系統不同，管理之道使用自己優化的B/S技術來實現更好的交互性，實時性能和協作。《管理之道》使用了定製的客戶端系統，該系統巧妙地使用了多線程技術，內置了兩個線程，其中一個線程實現了客戶端界面的交互。另一個線程定期自動連接到服務器，以確保與服務器數據的實時交互和同步，自動連接模塊根據當前與服務器的網絡傳輸性能實時調整連接頻率。通過調用服務器提供的數據接口方法，客戶端系統可以方便快捷地獲取存儲在服務器上的XML格式元數據，並將元數據轉換爲表格、餅圖、條形圖等形式供決策分析人員使用。

3.基於互聯網的開放式體系結構

爲了保證系統在互聯網上的正常使用，平台底層完全采用HTTP協議，定製的客戶端可以通過RMI（遠程方法調用）技術和類似AJAX技術調用遠程服務器上的對象方法，因此系統不必擔心網絡上防火牆和路由器的阻塞。

4.高度實時協作

由於采用了定製化的客戶端技術，客戶端不需要操作員手動刷新，服務器數據的變化可以在很短的時間內自動反映到客戶端，真正實現了服務器的推送技術。一個客戶端對服務器數據的更改將立即反映並影響所有其他客戶端，從而確保模擬的真實性和有效性。

5.三層結構設計，優化系統性能

針對當前通用Web服務技術傳輸性能差、支持的數據類型少、並发處理能力弱等缺點，系統采用了自修改的Web服務技術，極大地提高了網絡傳輸性能，實現了復雜數據類型和對象的傳輸，同時也顯著提高了並发處理能力。經過實際測試，在最低的服務器配置下，服務器端並发連接處理能力大於100個客戶端，通過升級服務器硬件或配置多台服務器進行分布式處理可以實現更高的並发處理能力。理論上，並发處理的數量沒有上限。

管理産品設計包括數據庫層、應用服務器層和操作層。後台采用SQL Server2000/2005專業級大規模數據庫系統，系統具有非常強的擴展性，可同時滿足數百組或數百人甚至數千人的大規模同時比賽。

6.擴展、維護和二次開发功能

系統無需修改程序，只需修改存儲和服務器端的各種元數據，即可輕鬆擴展和定製功能。平台90%以上的界面元素由服務器定義和維護，通過升級服務器端程序可以同步升級所有客戶端，維護極其方便；該系統允許繼承和重載現有接口以實現二次開发功能，也允許替換和升級部署在服務器端的單個服務單元，從而實現類似於計算機硬件總線系統的功能。

7.生動有趣的界面交互

系統廣泛應用了JavaScript、CSS、Flash和Direct 3D等技術，使得交互界面耳目一新，系統的操作和使用更加簡單直觀。

8.增強的安全性能

系統底層完全采用HTTP協議，系統對傳輸的數據進行安全等級劃分。對於密碼和用戶名等敏感數據的傳輸，定製客戶端將對其進行加密並傳輸，服務器將在使用前對其進行解密。可以說，整個系統的安全性高於大多數常見的B/S系統。

9.廣泛的適應性

“管理之道”可以在Windows XP/2000/2003/vista等操作系統中運行，對系統配置基本沒有要求，完全可以滿足目前所有學校在現有計算機環境下的運行。

同時，在同一系統下，管理的方式可以支持多名教師同時開課和授課；一個班級可以同時支持十多個小組；該系統支持同時連接和使用60多個站點。並且可以根據需求進行擴展，包括支持100多個小組和數百人同時在一個市場環境中進行大型比賽。

“管理之道”對學生的益處

通過“管理之道”的學習和培訓，學生將更好地了解實體企業的運營和管理，培養和提高分析和決策能力，增強綜合素質，從而增強擇業和就業能力。

系統地提高學生的綜合能力和素質。

理論聯系實際，提高知識的綜合應用能力。

加強分析決策訓練，在實踐中提高分析問題、解決問題的能力。

理解並學會溝通與合作，培養團隊合作精神。

培養縱觀全局、系統思考的能力。

使學生更加了解真實的企業環境和商業環境，縮小應屆畢業生與社會工作者在實踐能力上的差距，增強學生畢業後的擇業和就業適應能力。

讓學習不再枯燥和空乏味，增強主動學習的積極性，在不知不覺中提高技能和改變行爲。

面館項目管理之道

明道乘勢而上，技能高超

乘勢而上:承擔責任劉漢元說:“DQ（責任商）不高，其他‘商’高，企業很難做強做大。”

明道:利潤隱藏在細節中，每個環節都被細分爲更多的細節，每個細節都力求100%有效，從而在無形中逐一抓住利潤點。

優秀的技巧:建立誠實正直的文化。製度不是萬能的，人的精神和思想不能直接受到製度的約束。員工发自內心的感受只能受到文化的影響。

通威集團董事長劉漢元在低利潤的飼料和水産養殖行業发家致富，並通過跨境发展使通威成爲全球光伏巨頭。通威擁有一家從上遊高純晶矽生産、中遊高效太陽能電池生産到終端光伏電站建設運營的垂直一體化光伏企業。通威集團目前是一家以農業和新能源爲雙主業、化工産業快速发展的大型跨國集團公司，是農業産業化國家重點龍頭企業。劉漢元將他的管理方法總結爲“順勢而爲，明道和卓越的技能”。

經營企業是不斷獲得動力，明道和出色的技能。

通威的管理就是不斷利用勢、和過硬的本領，始終堅持勢、道、技“一個中心、兩個基本點”的行動。

1.通威的趨勢:集氣不漏氣，充氣不放氣（一個中心）；營銷創造動力創造氣體和內部氣體和外部氣體聚在一起（兩個基本點）。

如何聚氣造勢？除了自我批評和關起門來批評，每個人都應該在外面創造動力。2013年中央7套主欄目贊助由通威承辦；對於《中國漁業報》和其他報紙來說，通威是2013年和2014年支持和合作的重要平台，因爲我們全力推動政府想做的事情，我們做政府想做的事情和行業關心的事情。這種權威而全面的報道是不同的，這是爲了造勢和聚氣。

任何公司都應該抓住天然氣的焦點和聚集點並加以利用。集中精力打好一仗，繼續戰鬥。小公司會抓一個多點，中型公司會抓兩三個點，大公司會抓五個點。不允許太多。我們將真正把注意力集中在那個地方，並讓它點燃，這就是我們想要做的。造勢和氣，聚勢和氣，內外結合，攜手聚氣。

2.通威之道:客戶效率是人類一切業務之道（一個中心）；首先，降低成本，其次，增加價值（兩個基本點）。

爲客戶提高效率並反映真正正確的道路。在水産、飼料和營銷方面，我們摸著自己的心，關起門來爲自己代言；將心比心，打開大門，告訴我們的經銷商和用戶，這一切都是有見地的，經得起各種困難和困惑的考驗。

首先，降低成本，其次，增加價值。社會上普遍存在的現象是通過降低質量來實現降低成本。通威從我自己的角度思考，我們公司的戰略思維，道出了提升價值的方向、方法和路徑。因爲在沒有産品劃分的時候，一般企業只有降價競爭，你可以降價一毛錢，而別人可以降價兩毛錢。最終，我們必須最大限度地降低這條鏈的價值，使每個人都難以生存。因此，我們必須追求食品安全的質量溢價能力和品牌溢價能力。

3.通渭之術:二八原則，簡單第一（一個中心）；一個是標準化，一個是聚焦（兩個基本點）。

原則28，簡單是最重要的。向用戶提供最簡單的具有核心價值的産品，鞏固用戶的印象和習慣。同時，始終相信一些用戶不應該成爲你的客戶，做一些事情，做一些錯誤的事情，並爲你的目標受衆不斷擴大你的團隊。

一個是標準化，一個是聚焦。很多地方只要有一個標準，當標準達成一致時，就會成爲一種邏輯關系，效率高，材料浪費少。在這種情況下，如果一台設備由完全標準化的設備組成，則該設備的製造成本最低。然後，從節約和減少浪費的角度來看，製造業和服務業越標準，越容易復製，模塊越清晰，一切都越集中。

企業責任不僅是企業可持續經營的社會資本，也是企業獲得社會認可的有效途徑。

劉漢元說:“DQ（責任商）不高，其他‘商’高，企業很難做強做大。”可見，責任是所有企業的內在內涵，是企業自身價值和意義的體現。責任是“最後一步”，或者說，你筋疲力盡地走了99公裏，到達了目的地的“最後一公裏”。

“通威30多年來的穩健发展與我們負責任的企業文化密不可分。因此，任何依法經營、依法納稅、解決就業、完成自己的産品、服務自己的用戶、爲全社會創造和增加財富的企業都承擔著最重要、最核心、最根本的責任。在爲社會提供好的産品和服務並獲取利潤的同時，不忘回饋社會。這樣的價值境界將爲企業未來的发展積累更多的能量和優勢，這是現代企業的道德。

一個企業直接向社會捐贈更多和自己擴大企業的生産經營，本質上是一樣的，兩者對社會的貢獻形式不同。企業和企業家的職責是把企業做好、做大、做強，推動社會經濟发展，促進行業進步等。這是企業對社會的貢獻，也是企業家社會責任感的最好體現。

對細節的要求就是“利潤藏在細節裏”的要求。每一個環節都分成更多的細節，每一個細節都力求100%有效，從而在無形中一個一個地抓住利潤點。

只有把每一個細節做到極致，才能有最好的整體。其更深層次的含義是“利潤藏在細節裏”，局部細節做到了極致。如果你比你的同行更精心和出色，你就可以實現比同行更高的利潤率。

技術領先、成本領先、規模領先，且成本低於行業平均水平，這是企業必備的競爭能力。每一個環節都分成更多的細節，每一個細節都力求100%有效，從而在無形中一個一個地抓住利潤點。此時獲得的利潤是“超出行業平均利潤的部分”。

製度不是萬能的，人的精神和思想不能直接受到製度的約束。員工发自內心的感受只能受到文化的影響。

製度不是萬能的，人的精神和思想不能直接受到製度的約束。員工发自內心的感受只能受到文化的影響。通威在組織中的思想和精神是一種“誠實、忠誠、正直和團結”，這種思想和精神已經在企業发展的曆史中沈澱下來，爲員工所知並得到廣泛認可，並潛移默化地作爲自己的行爲準則。

一個是“誠”，意思是真誠，任何時候都以誠相待。從1985年到1994年的10年間，爲什麽農民要排隊7天7夜購買通威的飼料？通威公司爲什麽總有流量？那是因爲我們真誠。我們從來沒有欺騙過客戶，但我們總是盡一切努力爲客戶的利益著想，盡最大努力使他們獲得更多的利益，從而贏得客戶的信任。

第二是“信”，“人”和“言”都是信，言出必行。恪守信用是立業之本。因爲市場經濟是信用經濟，市場建立的基本條件是嚴格遵守人與人之間以及企業與客戶之間的契約關系。一旦達成協議，雙方都必須遵守信用，完成協議，包括他們在工作中說過的話和他們對用戶的承諾，並且必須認真執行。

第三是“積極”和合法經營。“合法性”是企業自身健康发展的根本保障，也是員工高度認同自己企業的前提條件，從而控製和約束自己的行爲，努力工作。原始積累過程中沒有“原罪”，即“義”的文化表現。

四是“一”，事事爭創一流。通威始終追求完美，優秀和卓越將永遠伴隨著企業。只有擁有一流的管理、一流的人才、一流的技術和一流的産品，才能擁有一流的優秀公司，這是通威追求的“一”。

顯然，“浩然之氣”是心的産物，這完全符合王陽明“心即理”——人心即正義的思想。每個人在這裏的長期发展都是安全和有保障的，他們會有成就感，並成爲通威发展的核心優勢。

融資在這個最糟糕的經濟周期中，産業和資本的聯姻是最好的出路。我們在全國範圍內尋找優質項目進行股權融資對接，利潤在100萬以上，具有良好的區位優勢、政策優勢和技術優勢優先！成功案例:億祖文化、2000萬美元的雲杉醫療、2000萬美元的雲岡生物…

面館項目管理之道

任何事物都有其兩面性。開面館，尤其是開特色面館加盟店的收益和風險是相輔相成的。好的技術和管理將使業務蓬勃发展，如果技術不精和管理不善，虧損的風險很大。讓我告訴你如何開一家面館，幫助你生意興隆。

批次選擇

1.社區:社區的主要目標是家庭。裝修好、品味好、環境好、服務好，小區裏的人基本上都能來參觀。當然，前提是周圍沒有類似的店。

2.商業區:上班族的聚集地，通常是午餐時間。你必須注意衛生，否則小白領們會不高興的。味道絕對更好，否則無法與其他酒店競爭。

3.學校周圍:學校裏的學生花錢很多，尤其是大學生，但他們對餐飲環境和衛生的要求是選擇餐食、午餐的基礎；晚餐和夜宵可以做，但盡量確保有其他人，因爲寒暑假可能基本沒有人。

4.夜市:夜市夜宵什麽的，很受歡迎。因此，它絕不能僅限於製作面條，還可以是其他吸引人的小吃。

管理有方

生活需要我們用心去經營。當然，作爲一家面館企業，我們應該用心經營。不要認爲面館是小生意，但只要管理得當，你就會賺錢。如果你做一個小面館而不是加盟店，你最好選擇一個靠近學校和其他地方的場地。在這種情況下，您不必注意裝飾，只要它是乾淨的，面條不必太好吃，當然，價格也不能太高。

口感質量

事實上，小面館也需要一個大的商業策略，你需要能夠大聲喊出來，這也是一種營銷方法，使生意變得更大。只有懂得喊的人，才能把生意做大。同時，隨著面館和小吃店在人多的地區生意興隆，越來越多的人開始看到這個市場，所以你需要改變你的經營策略，在引入一些新類型的同時更加注重味道，以便擁有回頭客和增加營養面條，這些都是新的突破，而且只有當色香味俱全時。

服務

雖然人們講究一個口味和飽腹感，對服務也沒有奢侈的要求，但你在做生意時也應該知道服務的重要性。即使你的面館很獨特，如果你的服務態度不好，顧客也不會再次光顧。他們甯願在不太好吃的地方湊合吃一頓飯，服務也必須跟上。

市場行情

很多人都知道一碗熱乾面，3元是市場價，而且還有很多3.5元和4元的；而且牛肉面比三年前的4元翻了一番，賣8元一碗，甚至賣10元一碗的貴的。然而，細心的市民算帳後卻驚歎不已:一碗面的毛利是原材料成本的兩三倍，而面館老板卻嚷嚷著要賺錢。一碗面能賺多少錢？

一般面館和早餐攤使用的水零售價在1.8元至1.9元左右。？例如，如果你在早點攤或面館購買，通常可以給1.6元一斤，因爲它是固定的大客戶。？一位攤主說，在他的顧客中，少數人一次購買30斤，許多人一次購買100斤至200斤。一般來說，一斤水可以煮三碗分量充足的面條。

花1.8元買了一斤水面，然後購買了2元的洋蔥、7元的芝麻醬、辣蘿蔔、醬油、辣椒等配料。回家煮面用油？大膽？把它們分成三碗，撒上調料。據初步估算，使用的芝麻醬不到一兩，辣蘿蔔、洋蔥、醬油、鹽和胡椒等香料的成本不超過2元。每碗的成本低於1.4元，按主料1.8元、輔料2元計算。考慮到筷子、鹽水和少許炸醬的成本，一碗普通的裏根面的成本最多在1.5元左右。

利潤分析

朱溫冶山一家不足10平方米的熱乾面館。該店老板吳老板介紹，夫妻倆每天做早餐和午餐，每月租金1200元，並聘請了一名小工，每月工資600元，負責收拾碗碟和炒面。吳老板介紹，面館的生意冬天比夏天好。平均每天銷量約250碗，月營業額約2萬元。？除去房租、水電、人工工資和各種主輔材的成本，一個月的毛利約爲8000元至10000元。？幾年前利潤高的時候，吳先生家除去包括孩子上學的錢，每年仍有近8萬元的盈餘。

然後我來到一家著名的裏根面館做顧問。當我說我在附近擺了一個10平方米的門面，只是爲了學習技能以加入開業時，店主透露:在這樣的地段，即使租金達到2500元，只要我每天賣100公斤面條（300？400碗），除去房租、人工工資（每人1500元）、水電、設備折舊等所有費用，每月淨利潤可達1萬餘元。？芝麻醬、胡椒粉和雞精都可以在保證質量的情況下低價送貨到位。？業主透露？至於一碗面的分量，你得自己把握。它沒有足夠的重量來吸引人，有時更少的重量會帶來更多的客人。這取決於猜測。？

面館加盟店的數量越來越多，一些培訓機構也盯上了這塊蛋糕，專門做餐飲面點，尤其是熱乾面和牛肉面，還有拉絲？商業藍圖？爲投資者進行市場分析。我以投資者的身份來到一家培訓機構。過一會兒求教？機構負責人給我吃了一顆定心丸:開一家小面館，一年純收入十幾萬不是問題。機構負責人說最好在小區開一家面館，一天賣100碗？200碗，每碗利潤以1.5元計算，每天淨利潤在200元左右，每月淨利潤不成問題:？比上班強！？

當然，如果你想開一家10平方米以上的面館，你最好選擇一家只付租金而沒有轉讓費的餐館。？轉會費幾萬，很難做。只要沒有轉讓費，創業第一年的所有費用加起來就有兩三萬元，沒有風險。？負責人說，一家小店一天煮兩頓飯，賣250碗面。如果每碗面的毛利以1.5元計算，每天750元的營業額可以賺400元，每月利潤爲1.2萬元。除去房租水電人工，淨利潤可以在9000元左右，年淨收入達到10萬元以上基本沒有問題。他還介紹說，多年前的一個學生？羅姐？我在韓熙開了一家店，在不到六年的時間裏買了四套房。她抓住了最好的時機。？