臨汾鼓樓北水塔巨龍漁具總匯

一、品牌故事：從小店面到知名老店

　　作為經營近30年的品牌老店，巨龍漁具總匯在當地有著極高的知名度。談及當時經營釣具店的緣由，巨龍漁具總匯的老板張麗娟表示，80年代隨著改革開放的大潮，釣具行業也呈現出欣欣向榮的景象，於是他過段涉足其中。　　經營釣具店之初，張麗娟作瞭10萬元的投入，這在當時是一筆不小的資金，店面面積達到100平方米。問及當時為何作這麼大的投入時，張麗娟笑言，現今看來當時的選擇是具有遠見的，那時巨龍漁具總匯所在地的釣具店隻有兩傢，規模也有限。萬事開頭難，釣具店的前期經營張麗娟遇到瞭一些困難，如80年代通心不發達，這給銷售渠道的帶來一定製約；進貨渠道不足，使釣具店的產品品種類單一，種種因素給釣具店的發展帶來一些阻礙。好在經過張麗娟的細心經營，釣具店的生意逐漸轉好。

二、視產品質量為根本，選擇代理廠傢經過多方面權衡

　　在釣具店的經營過程中，張麗娟始終視產品質量為根本，把它作為開拓市場的首要渠道。因此，在選擇代理廠傢時也是經過多方面權衡考慮。巨龍漁具總匯目前代理的品牌主要是富士、釣魚網、老鬼等，這些企業中既有知名老品牌，又有後起新秀，共同的特色是產品質量均有保障。除此之外，張麗娟註重產品的品牌美譽度，隻要是考慮到在提升店面形象等方面帶來的巨大幫助。

三、穩健快速的發展，靠的是日積月累的客戶增加以及在行業的慢慢沈澱

　　從事釣具經營這麼多年，張麗娟積累瞭豐富的行業經驗，他認為每一個行業都有其發展的過程，作為釣具行業從業者必須一步一個腳印，切記好高騎遠，巨龍漁具總匯穩健快速的發展，靠的是日積月累的客戶增加以及在行業的慢慢沈澱。在售後服務方面，巨龍漁具總匯除瞭實現給銷售者承諾的售後外，對於釣友遇到的其他產品問題，也會給予力所能及的幫助，真正做到為釣魚人服務。

四、關註行業資源，把握商機，與同行之間交流經營心得

　　作為釣具經營者，張麗娟充分認識到行業資源的重要性。他及時關註國內的一些展會信息，與時俱進，訂閱行業的一些權威雜志瞭解市場動態，時刻做個有心人。每年的代理商會不僅僅是一次聚會，更是一次把握和尋找商機的機會。她在代理商會期間密切關註廠傢的新品發佈，根據巨龍漁具總匯所在地的水域特點進行針對性采購，也會和代理商會的同行之間交流釣具店的經營心得。