臨沂水田路漁具專傢中心

　　2007年那個時候，咱們這個經濟啊，可真是低得讓人看不懂，就業壓力也是個大問題。不過，就在這樣的大環境下，臨沂市水田路上的徐生卻選擇了下海創業。這個徐生啊，以前是經營著一個東方漁具店，看著當地釣魚人越來越多，心想這個市場肯定有潛力，於是就決定自己開一個專業的漁具店。這個想法一提，還真的得到了家人和朋友的大力支持，於是，不僅僅是個想法，它變成了現實。

　　那個時候，水田路上已經有三十多個漁具店了，可徐生還是咬咬牙，投入了近三十萬元，來采購產品和裝飾店面。這個店面啊，經過一番裝修，可真是亮堂堂的，面積也有110多平米。可開店初期，那可真是艱難啊，徐生說，當時的東方漁具，知名度低得就像個小豆芽，根本沒有釣魚人知道，加上產品庫存積壓嚴重，發展得那叫一個緩慢。

　　可徐生這個人啊，那個堅持和熱情是沒得說的。每次釣魚人來到店裡，他都是熱情地給人介紹，細心服務。再加上徐生那豪爽仗義的性格，來店裡的釣魚人很快就成了他的朋友，這也讓東方漁具的名氣越來越響，生意也是越來越紅火。

　　現在的東方漁具已經擴大到了500多平方，店面分為兩層，樓下是實體店，店裡的產品一應俱全，滿足釣魚人的各種需求；樓上是倉庫，貨架上琳瑯滿目，存貨金額也達到了百萬以上。徐生說，2014年的下半年，秋季釣魚人的產品采購少了，沒有大規模囤貨，但廠家推出新品時，也會採購一些，供釣魚人選購，還會去國內各大展會觀展。

　　目前，東方漁具主要以批發為主，兼營零售，並且主推自己的特色品牌產品。徐生說，目前已經代理了禧瑪諾、三友樂水、化紹新、美人魚等國內外一線品牌，其中，他們代理的三友樂水品牌已經創下了4年4個銷售總冠軍的佳績。徐生還說，品牌的選擇主要是根據當地釣友的需求，那些認可度高、性價比高、售後服務上乘的品牌是店內的首選。

　　經過近10年的發展，東方漁具在當地已經樹立了深厚的群眾基礎，客戶群體達到了200多家，新客戶也是源源不斷。徐生表示，為了感謝廣大釣友的支持與厚愛，他們將繼續攜手廠家舉辦規模更大、參與度更廣的競技及休閑賽事，讓釣友在垂釣中盡情享受魚之樂。

　　據瞭解，東方漁具現在已經發展成為大型批發的經營模式，店內產品可以批發至全國範圍，並且東方漁具多次參加天津梅江展，發展外圍客源。徐生說，不能總是守著店裡等客戶，要學會主動出擊，發現客源，拓展客源。這一思想觀念的改變，給東方漁具帶來了驚人的收獲。

　　徐生還大方地分享了他的管理之道，他說：「一是思想觀念的轉變，采取“引出來，走出去”的戰略，用更加精美的釣具產品留住客戶；另外則是進行產品規格調整，及時關註釣具市場動態，分析產品市場流通量，選購更多性價比高的釣具產品。此外，需要主動挖掘新產品的潛力，積極搭建線上產品的流通平台，讓更多釣魚人熟識。」

　　會員名片：東方漁具

　　主營產品：禧瑪諾、三友樂水、化紹新、美人魚等

　　經營秘笈：服務至上

　　店址：山東臨沂市水田路81-1號

　　聯系人：徐生

　　電話：0539-2979072 13905396391

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