鳳凰山漁具匯B區20號店

　　20世紀90年代初，廣利漁具商匯在一群熱愛釣魚的人的簇擁下，正式開幕啦！這個店，可是有點來頭呢！店主孫明玲，那可是個有故事的人。當初，她也在做其他生意，但總覺得不是那麼順心，於是她一拍腦袋，決定轉行，因為她對釣魚情有獨鍾，對釣具行業也頗有研究。她說：“當初，我們這個地方只有三四家漁具店，還都是國有企業，產品價格高得讓普通百姓望而卻步。我跟我們的釣友們一說，他們都大力支持我，於是我就決定開這家店啦！”

　　當時，孫明玲投資了3萬多元，店面也只有30至40平米，但她那股幹勁可是一點都沒減。她說：“當時，我覺得漁具店有很好的發展前景，所以儘管店面不大，但我們的幹勁很足。”

　　孫明玲邊學習釣具專業知識，邊經營店面。她說：“有什麼問題不瞭解，就去請教我們的釣友，廣泛聽取他們的建議，再結合實際情況進行釣具產品的采購。”在她的管理下，廣利漁具商匯生意越來越紅火，如今店面更是擴大至兩層210平米，年營業額也是逐年翻番，更拿下瞭山東濟南地區南北終端的獨家代理。

　　目前，廣利漁具商匯採用超市型的經營模式，讓釣魚人可以更加自由、自主地選擇自己喜歡的釣具產品。當然，店裡也會根據釣友實際情況進行推薦，避免他們買到不合適的產品。廣利漁具商匯代理的品牌有南北終端及其旗下各類品牌，也涵蓋紅健、土肥富、黑鴨子、蘇州聯合等。對於選擇與這些大品牌合作的原則，孫明玲這麼說：“像南北終端這樣的大品牌企業，品牌影響力大，產品質量值得信賴、售後服務好，加盟南北的漁具店很多，市場更新很快，產品趨於穩定，且深受釣魚人追捧。”

　　孫明玲還介紹，濟南又稱“泉城”，屬暖溫帶大陸性季風氣候區，四季分明，日照充分，漁業資源很富。但是當地很多水庫不讓釣，或是限制很多，釣友不能盡情，阻礙了釣魚運動的發展。她希望當地水庫可以對釣魚人開放。

　　作為具有20多年發展歷史的老店，廣利漁具商匯在當地已根深蒂固，影響深遠。靠的不僅僅是歷史悠久，還有良好的口碑，使得廣利漁具商匯深受釣魚人稱贊。雖然當地漁具店之間競爭激烈，甚至出現飽和現象，但很多釣魚人還是選擇廣利漁具商匯。一位釣友這麼說：“廣利漁具店明碼標價，價格適中，產品質量高，老闆服務熱情，賓至如歸。祝願廣利漁具商匯可以越做越大，越來越紅火。”

　　會員名片：廣利漁具商匯

　　主營產品：南北終端及其旗下各類產品、紅健等

　　經營秘笈：邊學邊幹虛心請教